Wenn Sie die Wirksamkeit des Property Advisors testen möchten, kontaktieren Sie uns, um Ihren 14-Tage-Gratistest zu starten. Damit können Sie die Tendenzen auf dem Immobilienmarkt selbst beobachten und genaue, vollständige Schätzungen für Ihre Kundenkontakte aufstellen.
Wie können Sie diese Talsohle für sich nutzen?
Arbeiten Sie an Ihrem Marketing
Braucht Ihre Website vielleicht eine Auffrischung? Sind Ihre LinkedIn- und Facebook-Seiten veraltet? Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um Abhilfe zu schaffen! Zumal sich eine Immobilien-Marketingstrategie nicht einfach so an einem Tag aufstellen lässt. Zahlreiche Aufgaben erfordern konstante Bemühungen über mehrere Wochen hinweg. Hier ein paar Themen, mit denen Sie sich befassen können:
- Optimierung der Verweise auf Ihrer Website.
- Erstellung von Content. Warum diese langsamere Zeit nicht nutzen, um Ihren Blog zu starten oder zu ergänzen? Die Erstellung von Online-Content ist Ihr bester Verbündeter, um Leads zu generieren und Ihr Geschäft sichtbarer zu machen.
- Vorbereitung Ihrer Kundengewinnung. Vor der Kontaktaufnahme mit potenziellen Verkäufern steht oft etwas Vorarbeit an. Ob Sie Ihre Visitenkarten erneuern oder Ihre Datenbank mit Kundenkontakten aktualisieren – nutzen Sie den Winter, um einen Vorsprung zu gewinnen.
Beraten Sie Ihre Kundenkontakte zu Immo-Nischen
Falls Ihre Marketingstrategie schon fertig ist (bravo!) oder Sie sich auch im Winter auf Ihre Geschäftsaktivitäten konzentrieren wollen, gibt es einige Nischen, mit denen Sie sich befassen können:
- Zweitwohnungen: Im Winter träumen Käufer davon, Urlaub zu machen. Das kann Anlass zum Kauf von Zweitwohnungen bieten. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Kundenkontakte zu beleben, die Zweitwohnungen besitzen.
- Beraten Sie Ihre Verkäufer-Leads zum Wert ihres Eigentums: Welche Verbesserungen könnten sie zur Wertsteigerung ihrer Immobilie vornehmen? Wenn Sie Ihre Kundenkontakte dahingehend beraten, schaffen Sie eine vertrauensvolle Beziehung.
Aber Achtung: Der Frühling - die bei Weitem aktivste Jahreszeit - kommt mit grossen Schritten. Ab Januar/Februar beschleunigt sich das Tempo. Das ist der Moment, um alle Register (und Ihre nagelneuen Visitenkarten) zu ziehen!
Frühling und Sommeranfang: Die beste Zeit zum Verkaufen
Nach dem trägen Winter belebt sich der Immobilienmarkt jetzt wieder. Die Rückkehr der warmen Jahreszeit veranlasst Verkäufer und potenzielle Käufer, ihre Immobilienpläne zu verwirklichen. Das Ergebnis? Die Schaltung zahlreicher neuer Immobilienanzeigen.
Beraten Sie Ihre Verkäufer-Leads zum richtigen Preis für ihre Immobilie
Mit der Belebung des Immobiliengeschäfts geht auch das Risiko einer Überteuerung der Verkaufspreise einher, denn man darf nicht vergessen, dass es auch mehr Konkurrenz gibt. Um die Chance auf einen Verkauf im Frühling nicht zu verpassen, ist es wichtig, Ihre Verkäufer-Leads zu beraten, welche Preise sie für ihre Immobilien festlegen sollten. In die Falle der Hochsaison ist man schnell getappt. Überzeugt davon, in den kommenden Wochen auf jeden Fall verkaufen zu können, treffen potenzielle Verkäufer mitunter unangemessene Entscheidungen und legen einen zu hohen Preis fest, wodurch sie dann am Ende die Chance verpassen, in dieser günstigen Zeit zu verkaufen. Wahrscheinlich müssen sie dann den Preis senken und in der Nebensaison verkaufen.
Um Ihre Verkäufer-Leads bestmöglich zu beraten, stützen Sie sich auf die genauesten, aktuellsten Marktdaten. Mit einem Tool wie dem Property Advisor positionieren Sie sich als Marktexperte und vertrauenswürdiger Dritter. Auf diese Weise ermöglichen Sie es Ihren Verkäufer-Leads, ihr Eigentum zu einem vorteilhafteren Preis auf den Markt zu bringen als im Winter, aber dennoch nicht zu einem übertriebenen Preis.
Umzug im Sommer?
Vielleicht fragen Sie sich ja: Muss man seine Leads auf jeden Fall dazu anhalten, in dieser Jahreszeit zu verkaufen? Jean-François Buet, ehemaliger Präsident der FNAIM (erster Berufsverband des Immobiliensektors Frankreich), relativiert: «Das gilt vor allem für Häuser oder grossflächige Wohnungen, weil die Eigentümer kleiner Flächen generell weniger betroffen sind etwa von Einschulungen, Schulwechsel oder beruflich bedingten Versetzungen.» Konzentrieren Sie sich daher besonders auf Verkäuferkontakte mit Immobilienbesitz, der für Familien in Frage kommt. Potenzielle Käufer wollen eher im Frühling kaufen, um während der Schulferien umziehen zu können.
Die intensive Zeit dauert generell bis Juni, wobei das Sommerhalbjahr oft den Beginn einer ruhigen Phase markiert. Praktischer Tipp: Bei Sommerhitze können Besichtigungen unangenehm werden, führen Sie daher Besichtigungen lieber morgens oder abends durch, je nachdem, wohin die Immobilie ausgerichtet ist. Dadurch profitieren Sie von optimalem Licht und vermeiden gleichzeitig hohe Temperaturen.
Ende des Sommers und Herbst: Die Nebensaison beginnt
Im Herbst setzt sich die zum Ende des Sommers beobachtete ruhige Phase generell fort. Aber einige potenzielle Käufer, die noch nicht die Immobilie ihrer Träume gefunden haben, sind nach wie vor auf der Suche. Der Herbst ist vor allem eine interessante Jahreszeit für Käufer, die nicht von den Schulferien und dem Schulbeginn abhängig sind. Es ist auch eine Jahreszeit, in der Käufer eine Immobilie zum besten Preis im Rahmen einer Immobilieninvestition ohne Umzugspläne finden können.
Konzentrieren Sie sich auf andere Themen
Eine ruhige Phase ist der richtige Zeitpunkt, um sich wieder anderen Themen zuzuwenden. Wie wäre es zum Beispiel damit, Ihre Marketing- und Kundengewinnungsprojekte vom vergangenen Winter wieder aufzunehmen? Sie könnten zum Beispiel folgendermassen profitieren:
- Verfeinern Sie Ihre Nachfassstrategie. Es gibt zahlreiche Tools, mit denen Sie zum Beispiel Nachfass-E-Mails automatisieren können. Sie können den Content auch je nach der «Reife» Ihrer Kundenkontakte personalisieren.
- Sammeln Sie Erfahrungsberichte zufriedener Kunden. Haben Sie schon einmal daran gedacht, Ihre neuesten Kunden um eine Referenz zu bitten? Die zufriedensten unter ihnen werden sicher gerne eine positive Empfehlung für Sie schreiben, die Sie auf Ihrer Website für sich nutzen können. Um künftige Kunden zu überzeugen, gibt es kein wirksameres Werkzeug als positive Meinungen!
Die Saisonalität des Immobilienmarkts ist Ihre Gelegenheit, um Ihre Marketing-, Kundengewinnungs- und Verkaufstechniken anzupassen
Wenn Sie die Nuancen der Jahreszeiten nutzen, können Sie Ihre Zeit und Energie bestmöglich einsetzen. Gute Gelegenheiten bieten sich das ganze Jahr über, und in den ruhigeren Zeiten können Sie sich um andere Aspekte kümmern: Marketing, Markterschliessung oder auch die Pflege der Beziehung zu Ihren Verkäufern mithilfe unseres Tools Property Tracker.
Aber die Saisonalität des Immobilienmarkts ist auch eine Gelegenheit, um die Marktdaten zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Was Ihre Verkäuferkontakte brauchen, ist Transparenz. Sie wollen wissen, welches die beste Jahreszeit zum Verkaufen ist und welchen Preis sie verlangen können.
Wenn Sie Ihren Kundenkontakten personalisierte Ratschläge unter Berücksichtigung der Saisonalität des Immobilienmarkts erteilen, unterstreichen Sie damit einmal mehr Ihre Fachkompetenz und stärken die Kundenbeziehung.
Kontaktieren Sie uns, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre Kundenkontakte am besten beraten, die Konversionsrate erhöhen und mehr Aufträge hereinholen.
