Flexibles Immobilienmanagement: die Vorteile des Rückmietverkaufs

Dr. Henryk Seeger war schon immer ein Mann der großen Ideen. Als Mitgründer der Aktion „Deutschland rundet auf” ist er gewohnt, sozialwirtschaftlichen Herausforderungen mit innovativen Lösungen zu begegnen. Sein neuestes Projekt: Nachhaltige Immobilienwirtschaft. Hier beschäftigt sich der Managing Director der GNIW mit zukunftsfähigen Modellen für flexible Immobiliendesinvestition im Alter.

„6,5 bis 7 Millionen Menschen über 65 wohnen in Deutschland in einer eigenen Immobilie”, berichtet Dr. Seeger. Eine Zahl, die aufgrund des demografischen Wandels in den nächsten Jahren nur noch steigen dürfte. „Oft spüren diese den Wohlstand aber nur auf dem Papier - nicht auf dem Konto.”

Als Pionier des Rückmietverkaufs ermöglicht sein Unternehmen es älteren Menschen darum, ihren Immobilienbesitz zu Geld zu machen, ohne die gewohnte Umgebung verlassen zu müssen: Seegers Gesellschaft für Nachhaltige Immobilienwirtschaft kauft die Immobilie an und vermietet sie an die ursprünglichen Eigentümer:innen zurück, solange diese das möchten. Das Konzept hat enormes Wachstumspotenzial − insbesondere, weil es von Investor:innen- wie Eigentümer:innenseite gleichermaßen interessant ist.

Vielfältige Potenziale im Immobilien-Ökosystem

Primäre Kund:innen des Rückmietverkaufs sind natürlich zunächst die Eigentümer:innen selbst. Seeger unterscheidet hier zwischen zwei Kernzielgruppen: „Einerseits haben wir Eigentümer:innen in der Altersgruppe von 65 bis 75. Sie sind vielleicht noch nicht lange in Rente und wollen vor allem ihr Leben genießen.” Hier ist oft besonders der Aspekt einer Kapitalfreisetzung interessant, die ohne eine drastische Veränderung der Lebenssituation auskommt. Das ist insbesondere relevant, wenn Kreditvergaberichtlinien eine Beleihung der Immobilie aufgrund des Alters der Eigentümer:innen schon ausschließen.

„Andererseits sprechen wir auch ältere Eigentümer:innen ab 80 an, die vor allem die Flexibilität des Rückmietverkaufs schätzen.” Oft bestehe hier ein Interesse daran, den in der Immobilie gebundenen Wohlstand frühzeitig an die nächste Generation weiterzugeben. Dies ist mit einem Rückmietverkauf möglich, da das Modell den Auszug der ursprünglichen Eigentümer:innen vom Verkauf der Immobilie entkoppelt. Die Verkäufer:innen, die mit der Transaktion zu Mieter:innen der Immobilie werden, können das Mietverhältnis jederzeit kündigen, wenn eine Veränderung der Lebensumstände dies notwendig oder attraktiv macht, sind aber umgekehrt unkündbare Mieter:innen, solange sie dies möchten.

Doch auch aus anderer Perspektive kann das Modell beim Thema intergenerationaler Wohlstandsübertragung eine wichtige Rolle spielen − beispielsweise wenn jüngeren Erstkäufer:innen einer Immobilie notwendiges Eigenkapital fehlt. Möchten Immobilienbesitzer:innen aus dem unmittelbaren Familienkreis, etwa die Eltern, diese potenziellen Erstkäufer:innen unterstützen, setzt der Rückmietverkauf das dafür nötige Kapital frei, ohne die praktische Lebenssituation der unterstützenden Partei zu verändern.

Der Rückmietverkauf als solides Modell für starke Partnerschaften

Neben Eigentümer:innen arbeitet die GNIW darum auch eng mit Makler:innen und großen Banken zusammen. Anders als die verwandten Modelle der Leibrente oder des Teilverkaufs, die von Institutionen wie Stiftung Warentest und der BaFin eher kritisch betrachtet werden, ist das brancheninterne wie kundenseitige Feedback auf den Rückmietverkauf hier durchweg positiv.

„Oft melden sich bei uns Makler:innen, die Lösungen für unentschlossene Immobilienverkäufer:innen suchen”, erzählt Seeger. Die emotionale Bindung an eine Familienimmobilie sei schließlich oft stark. Selbst wenn ein Verkauf unausweichlich scheint, scheuen ältere Eigentümer:innen vor einem Auszug aufgrund der damit einhergehenden einschneidenden Veränderung des sozialen Umfelds − besonders dem Verlust der gewohnten Umgebung wie Nachbarschaft, Freund:innen und Dienstleistungen in der Nähe − zurück. Der Rückmietverkauf kann in solchen Fällen als Gegenentwurf zu traditionellen Verkaufsmethoden eine willkommene Zwischenlösung sein. Kapitalfreisetzung geht hier einher mit Flexibilität, die es Verkäufer:innen ermöglicht, selbst zu entscheiden, wann sie ausziehen möchten.

Und auch Banken zeigen berechtigtes Interesse am Rückmietverkaufsmodell. Zuletzt konnte die GNIW die LBSi Nordwest als Partner gewinnen und erweitert laufend ihr Netzwerk. Die Lösungen von PriceHubble spielen dabei für die GNIW beim Aufbau dieser Partnerschaften und dem Erfolg des Geschäftsmodells eine entscheidende Rolle. „PriceHubble hat super Funktionen, die uns aus der Ferne bestimmen lassen, ob eine Immobilie für uns interessant ist. Wir können dabei sogar auf Detailebene einsteigen, was etwa die Verkehrsanbindung oder Lärmverhältnisse angeht”, so Dr. Seeger.

Unser Fazit

Der Rückmietverkauf hat sich in den letzten Jahren im Immobilienmarkt als attraktive Option für Eigentümer:innen im Rentenalter etabliert. Die Rolle des Modells dürfte in den nächsten Jahren an Bedeutung weiter zunehmen, da die Kombination von Liquiditätsfreisetzung und Flexibilität im Kontext des demografischen Wandels innovative Strategien für Investitionen und Desinvestitionen von Wohnimmobilien eröffnet. Gerade weil Markt und Nachfrage sich hier noch in der Strukturierung befinden, bietet diese Win-Win-Win-Situation neue Chancen für Eigentümer:innen, Investor:innen, Makler:innen und Banken, die auf der Suche nach stabilen Renditen und langfristigen Partnerschaften sind.

Das ganze Gespräch mit Dr. Henryk Seeger und Christian Crain finden sie hier:

Für eine individuelle Beratung, wie datengetriebene Immobilienbewertungen von PriceHubble innovative Strategien am Immobilienmarkt ermöglichen, kontaktieren Sie uns gerne.