Immobilien Branding: So lassen Sie Ihr Business glänzen!

In einem so umkämpften Markt wie dem Immobilienmarkt ist es notwendig, Immobilien Branding als zentralen Bestandteil einer soliden digitalen Strategie bei der Immobilienvermarktung zu berücksichtigen, um Ihr Unternehmen auf dem Markt zu etablieren. Dies wird Ihnen helfen, Leads in Kund:innen umzuwandeln und Ihre marktführende Rolle als Immobilienunternehmen zu demonstrieren.

Franck Gonzalez, Immobilienexperte und Head of Sales bei Conseiller Influent, ist der Ansicht, dass es bei der Branding-Strategie einen entscheidenden Ansatz gibt, um sich von der Konkurrenz abzugrenzen: das sogenannte Personal Branding. Ein Aspekt, der oft zu Unrecht vernachlässigt oder sogar ignoriert wird.

Nutzen Sie Personal Real Estate Branding, um ein starkes Image als Immobilienmarke aufzubauen

Lassen Sie uns zunächst definieren, was unter Personal Branding eigentlich zu verstehen ist: Es handelt sich dabei um ein Konzept, das die Marketingmaßnahmen von Unternehmen auf Einzelpersonen anwendet. Ziel ist es dabei, diese Person zu promoten, ihr ein positives und ausgeprägtes Image zu verleihen und ihre Biografie, ihr Know-how und die von ihr angebotenen Dienstleistungen besser zu vermarkten.

Franck Gonzalez fasst Personal Branding wie folgt zusammen:

Differenzierung ist ein wesentlicher Bestandteil des Personal Brandings. Sie ermöglicht es Ihnen, ein starkes Profil zu entwickeln und es als unverwechselbares Markenzeichen für Ihre Community und Ihre Kundschaft zu etablieren.

Im Folgenden finden Sie ein konkretes Beispiel für ein starkes Immobilien Branding: Ein Immobilienmakler in Calgary, Kanada, nennt sich selbst „the purple realtor” und geht bei seinem Corporate Design sogar so weit, dass er sein Auto in seinen Markenfarben lackiert. Dank dieses Unterscheidungsmerkmals und einer intelligenten Kommunikation in den sozialen Medien baut er so eine ausgeprägte und positive Markenidentität (corporate identity) auf. Wenn Sie einmal dieses Unterscheidungsmerkmal für Ihre Markenstrategie gefunden haben, müssen Sie es auch kommunizieren, um sich von der Masse abzuheben.

Immobilienmarketing mit Video-Content als Kernelement für starkes Branding

Um effektiv zu kommunizieren, sollten Sie mehr tun als nur Beiträge für Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn oder Twitter zu erstellen. Videoinhalte sind heute das Kernstück erfolgreichen Immobilien Brandings. Laut Franck Gonzalez ist es das Medium, das das stärkste „Engagement“ im Social-Media-Marketing erzeugt, mit 30 % mehr Interaktionen als ein Foto und doppelt so vielen „Shares“. Videos sind heute ein Mittel, um durch Visualisierungen Ihre Authentizität zu zeigen, Ihre Einzigartigkeit zu unterstreichen und sich von anderen abzuheben. Es ist ein Werkzeug, um eine Beziehung aufzubauen und eine wichtige Verbindung zu Ihrem Zielpublikum herzustellen.

Während Google heute die meistgenutzte Suchmaschine ist, liegt YouTube knapp dahinter. Aus diesem Grund hebt Google die Suchergebnisse hervor, die einer bestimmten Suche entsprechen und relevante Videos enthalten. Aus diesem Grund können hohe Platzierungen auf YouTube dazu beitragen, dass Sie in den Google-Ergebnissen ganz oben erscheinen. Dies ist eine großartige Chance, da es sehr schwierig ist, diese Platzierungen durch SEO (Suchmaschinenoptimierung) zu erreichen.

Ein Absolvent des „Club Privé“, einem Online-Lehrangebot für digitales Immobilienmarketing von Conseiller Influent, beschreibt seine Erfahrungen mit dem Einsatz von Videos als Immobilienmakler wie folgt:

Die Verbreitung von Videos hilft Ihrer potenziellen Kundschaft, Sie zu finden, Sie, Ihr Immobilienunternehmen sowie dessen Grundwerte kennenzulernen und Ihre Kompetenz auf der Grundlage Ihrer Publikationen zu beurteilen. Wenn sie sich dazu entschließen, ihre Wohnimmobilien zu verkaufen oder ein neues Zuhause zu kaufen, dann werden sie dies über Sie tun, weil sie Ihnen vertrauen. Videoinhalte helfen auch dabei, Bedenken zu überwinden und die Kennenlernphase mit Ihrer potenziellen Kundschaft zu beschleunigen, was ihr Vertrauen in Sie erhöht. Videoinhalte können Emotionen, eine Verbindung und damit eine Beziehung zu Ihrer Zielgruppe schaffen, etwas, was bei der alleinigen Verwendung von Fotos nicht möglich wäre.

Bauen Sie einen starken Sales Funnel für die Generierung von Leads auf

Die digitale Kommunikation durch die Erstellung von Content Marketing-Materialien (vorzugsweise Videos) ist entscheidend für eine wirksame digitale Marketingstrategie. Die Erstellung von Content allein reicht jedoch nicht aus, um die potenzielle Kundschaft zu gewinnen. Franck Gonzalez erklärt die Vorteile einer Strategie zur Leadgenerierung anhand eines Sales Funnels.

Digitalisierung unterstützt Ihr Immobilien Branding, kann den Menschen allerdings nicht ersetzen

Laut Franck Gonzalez vernachlässigen 95 % der Fachleute in der Immobilienbranche einzelne Schritte nach der Generierung von Leads. Doch ein Lead ist noch keine Kundschaft und es braucht zwischen 7 und 13 Kontaktpunkte, um Leads zu konvertieren. Aus diesem Grund ist eine effektive und konsequente Nachbetreuung unerlässlich.

Digitales Marketing ist ein leistungsfähiges Instrument, um Ihr Immobilien Branding aufzubauen, Ihre Kompetenz unter Beweis zu stellen und sich in Ihrer Branche als eine der besten Immobilienagenturen zu profilieren und zu etablieren.

Neben diesen Aspekten sollten Sie nicht vergessen, dass digitale Kanäle für Immobilienfachleute große Chancen bieten, aber die Notwendigkeit zwischenmenschlicher Beziehungen nicht ersetzen können. Vielmehr ergänzen sie Ihr Handeln vor Ort. Am besten ist es, die menschliche Komponente in den Mittelpunkt der Beziehung zu stellen, um eine starke Bindung zu schaffen und so bei der Immobilienakquise/Objektakquise Ihre Leads in exklusive Verkaufsmandate umzuwandeln.

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