Immobilien Leads generieren: Das sind die 4 wichtigsten Schritte, um Ihr Tool erfolgreich einzusetzen!

Immobiliensoftware, mit der sich Immobilien Leads generieren lässt, ist zu einem unverzichtbaren Baustein jeder Strategie des digitalen Immobilienmarketings für Makler:innen geworden. Sie macht es Ihnen als Immobilienmakler:in leicht, neue Leads zu gewinnen, unabhängig davon, ob es sich um Personen handelt, die Immobilien kaufen oder verkaufen möchten.

Zur beliebtesten Art von Tools auf dem Markt gehören Widgets, die Sie auf Ihrer Website einbetten und darüber kostenlose Immobilienbewertungen anbieten können, um potenzielle Immobilienverkäufer:innen zu identifizieren. Als Gegenleistung für das Hinterlassen ihrer Telefonnummer und anderer personenbezogener Daten erhalten die Immobilieneigentümer:innen sofort eine realistische Bewertung der Immobilie, die sie verkaufen möchten.

Da sich sowohl die Kommunikation als auch die Entscheidungsfindung der Verbraucher:innen immer mehr in den virtuellen Bereich verlagern, ist es umso wichtiger, die potenzielle Kundschaft dort zu erreichen, wo sie nach Informationen sucht – nämlich auf ihren Endgeräten.

Wie die richtigen Tools Ihnen dabei helfen, Immobilien Leads zu generieren

Trotz der zahlreichen Möglichkeiten, die digitale Tools bieten, um Immobilien Leads zu generieren, sind einige Immobilienmakler:innen bei der praktischen Anwendung von ihren Tools eher enttäuscht.

Doch das muss noch lange kein Grund sein, zu glauben, dass digitale Tools für Immobilienmakler:innen nicht funktionieren! In diesem Blogbeitrag erklären wir Ihnen anhand von 4 einfachen Schritten, was Sie brauchen, um mit Ihrem Tool zur Lead-Generierung erfolgreich zu sein.

1. Steuern Sie Ihre Erwartungen und die Ihrer Kundschaft

Um mit einem Tool erfolgreich Immobilien Leads generieren zu können, müssen Sie sich über dessen Funktion, aber auch über dessen Einschränkungen, im Klaren sein. Betrachten Sie es als eine automatische Tür zu Ihrem virtuellen Geschäft, die sich für jede Person öffnet und ihr die Möglichkeit bietet, sich Ihre Produkte und Dienstleistungen näher anzusehen. Dies gibt Ihnen die Chance, ein Verkaufsgespräch zu beginnen.

Eine automatische Tür allein reicht jedoch nicht aus, um mehr Kundschaft anzulocken. Sie müssen auch daran denken, Ihr Schaufenster so attraktiv wie möglich zu gestalten. Befindet sich Ihr Geschäft außerdem dort, wo die größte Anzahl Kund:innen zu finden ist?

Die Implementierung eines Lead-Gen-Tools ist wichtig, um Website-Besucher:innen in Leads umzuwandeln. Es sollte jedoch nicht isoliert betrachtet werden. Stattdessen muss es Teil Ihrer umfassenderen Strategie beim Immobilienmarketing sein, denn es ist der erste Schritt, um Ihre Botschaft zu vermitteln und die Customer Journey zu beginnen.

Ein wichtiger Aspekt, den es hier zu berücksichtigen gilt, ist die Perspektive Ihrer Kundschaft. Welche Erfahrungen hat sie mit den verschiedenen Phasen Ihrer Objektakquise/Immobilienakquise gemacht? Wie können Sie diesen Prozess optimieren? Um diese Fragen zu beantworten, sollten Sie eine oder mehrere Customer Personas entwickeln, um Ihre Kundschaft besser zu verstehen.

Anhand dieser Informationen können Sie Ihre Online-Marketingstrategie als Immobilienmakler:in auf Ihre Zielkundschaft und deren Erwartung an den Verkaufsprozess ausrichten. Idealerweise sollte sich Ihr Tool zur Lead-Generierung nahtlos in Ihre Strategie einfügen, damit Sie erfolgreich Immobilien Leads generieren können!

Da es auf dem Markt eine Fülle von Lösungen gibt, müssen Sie sich auf die wichtigsten Funktionen beschränken, die ein Tool haben muss, damit es im Rahmen Ihrer Immobilienmarketingstrategie funktioniert.

Suchen Sie nach einem Tool, das einfach zu implementieren, individuell anpassbar und flexibel ist. Um einen tatsächlichen Mehrwert zu erzielen, muss sich das von Ihnen gewählte Tool nahtlos in Ihren Arbeitsprozess integrieren lassen. Darüber hinaus werden Tools, die der potenziellen Kundschaft einen echten Mehrwert bieten, z. B. in Form von personalisierten Markteinblicken, sie viel eher dazu verleiten, ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen.

An dieser Stelle müssen Sie einige schwierige Entscheidungen treffen: Wenn Ihr derzeitiges Tool Ihre Erwartungen und die Ihrer Kundschaft nicht erfüllt, ist es vielleicht an der Zeit, auf ein neues zu wechseln. Wenn das Tool zwar alle Anforderungen erfüllt, aber (noch) nicht in dem Tempo und in der Qualität Immobilien Leads generiert, wie Sie es sich erhofft haben, ist es vielleicht sinnvoll, zunächst die Schwachstellen in Ihrer Gesamtstrategie zu beseitigen, um sicherzustellen, dass der Wechsel zu einem neuen Tool auch wirklich eine Verbesserung darstellt.

2. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Website die Aufmerksamkeit erhält, die sie verdient

Um sich den Erfolg Ihres Tools zur Generierung von Leads zu sichern, müssen Sie die Grundlagen des Online-Immobilienmarketings beherrschen. Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht bei null anfangen müssen: Analysieren Sie am besten, was für andere bereits erfolgreich funktioniert hat. Eine bewährte Strategie ist hier die Erhöhung der Online-Sichtbarkeit. Indem Sie mehr Traffic auf Ihrer Website generieren, erhöhen Sie auch die Zahl der potenziellen Leads.

3. Bieten Sie Ihrer potenziellen Kundschaft ein erstklassiges Erlebnis

Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewonnen haben, besteht die nächste Herausforderung darin, sie zu binden.

Eine weitere wichtige bewährte Strategie besteht darin, dafür zu sorgen, dass alle Leads, vor allem aber die qualifizierten Immobilien Leads, unverzüglich ein Follow-up erhalten. Ein Marketing-Automatisierungs- oder CRM-Tool, das in Ihren Arbeitsablauf integriert ist, kann hier wahre Wunder bewirken. Pflegen Sie Leads durch E-Mail-Marketing und gezielte Telefonanrufe im Rahmen Ihrer Kaltakquise und treten Sie mit den Personen dahinter in Kontakt, um sie in neue Kund:innen zu verwandeln.

4. Investieren Sie Zeit und haben Sie Geduld

Für den Anfang ist Kontinuität der Schlüssel. Wenn möglich, sollten Sie sich jede Woche ein paar Stunden Zeit nehmen, um sich auf Ihr Online-Marketing zu konzentrieren.

Wie bei den meisten organischen Marketingmaßnahmen wird es dann einige Zeit dauern, bis Ihre Strategie und Tool zur Lead-Generierung ihr volles Potenzial entfalten. Schließlich haben Sie es in der Immobilienbranche mit einem der längsten Entscheidungszyklen auf Seiten Ihrer Kundschaft zu tun. Wenn Ihre Lead-Generierung an Fahrt aufnimmt, haben Sie die Möglichkeit, Ihren Funnel weiter zu optimieren.

Tools zur Lead-Generierung – eine wichtige Ergänzung, um langfristig Immobilien Leads zu generieren!

Tools zur Lead-Generierung sind keine Wundermittel. Dennoch sind sie eine wichtige Quelle, wenn Sie langfristig hochwertige Leads generieren möchten. Richtig eingesetzt und in Kombination mit anderen Marketingtools können diese Tools einen wesentlichen Beitrag zu Ihrem Sales Funnel leisten, indem sie die Kontaktaufnahme mit Ihrer Kundschaft erleichtern.

Wenn Sie mit unserem Produktangebot bereits vertraut sind, haben Sie vielleicht schon von unserer Lead Generator gehört. Mit dieser Lösung können Sie Leads frühzeitig erkennen, indem Sie eine präzise, kostenlose Wertermittlung von Immobilien auf Ihrer Website zur Verfügung stellen – ganz DSGVO-konform versteht sich. Möchten Sie mehr darüber erfahren oder haben Sie weitere Fragen zur Nutzung des Lead Generators? Dann kontaktieren Sie uns!