Disruptiver Immobilienmarkt 2023: Wie überleben Immobilienmakler:innen, wenn Käufer:innen und Verkäufer:innen nicht mehr im Einklang sind?

Der Immobilienmarkt 2023, einst ein harmonischer Wirtschaftsraum, in dem Käufer:innen und Verkäufer:innen eine gemeinsame Basis fanden, ist durch eine Reihe von gewaltigen Herausforderungen gestört worden. Faktoren wie Corona, hohe Inflation, auf die die Europäische Zentralbank (EZB) zuletzt mit einer Anhebung des Leitzins reagiert hat, steigende Zinsen sowie Bauzinsen/Baukosten und der anhaltende Konflikt in der Ukraine haben einen komplexen und anspruchsvollen Immobilienmarkt in Europa geschaffen. In diesem Markt stimmen die Anforderungen von Käufer:innen und Verkäufer:innen nicht mehr überein.

In diesem Beitrag untersuchen wir die Gründe für diese Entkopplung. Außerdem stellen wir Ihnen wertvolle Strategien vor, mit denen Sie in diesem neuen und sich ständig weiterentwickelnden Paradigma der Immobilienbranche überleben und erfolgreich sein können.

Woher kommt die Diskrepanz zwischen Käufer:innen und Verkäufer:innen auf dem Immobilienmarkt 2023?

Um die Diskrepanz zwischen Käufer:innen und Verkäufer:innen zu überwinden, müssen Sie die Ursachen für die aktuelle Situation ermitteln. Zum einen führt die aktuelle Marktsituation und hohe Zinsen zu einem Rückgang der Kaufkraft potenzieller Käufer:innen und damit ihrer Kapazitäten zur Kreditaufnahme. In einem aktuellen Arbeitspapier des Internationalen Währungsfonds wurde die Kaufkraft der europäischen Haushalte zwischen 2021 und dem vergangenen Jahr analysiert, wobei ein Rückgang von durchschnittlich mehr als -20 % ermittelt wurde. Für das Vereinigte Königreich sieht es noch schlimmer aus, denn hier verzeichnet das IWF-Papier einen Rückgang um mehr als -40 %!

In einem Markt, in dem Käufer:innen immer weniger Geld haben, ist es für Immobilienverkäufer:innen schwierig, die Preise für Eigentumswohnungen und Häuser zu erzielen, an die sie sich gewöhnt haben. Allerdings ist die Lage hier nicht so eindeutig, wie Sie vielleicht annehmen. Tatsächlich sehen Immobilienexpert:innen nach einer Phase nahezu exponentiellen Wachstums der Immobilienpreise (laut Eurostat mehr als + 45,9 % in der EU) in den zehn letzten Jahren einen langsam zunehmenden Preisrückgang auf europäischer Ebene. Zwar gehen die Kaufpreise zurück, jedoch nicht so stark wie erwartet. Die neuesten Daten von Eurostat zur Immobilienpreisentwicklung zeigen, dass die Wohnungspreise in der EU zwischen dem dritten Quartal 2022 und dem ersten Quartal 2023 um -2,1 % gesunken sind. Dieser Abwärtstrend ist auf dem schwedischen oder deutschen Immobilienmarkt etwas stärker ausgeprägt, wo die Preisentwicklung um fast -7 % zurückging.

In Deutschland zeigt sich der Trend sinkender Immobilienpreise insbesondere in Städten wie Frankfurt, Hamburg, Düsseldorf, Köln, Stuttgart und München. Lediglich in Berlin zeichnen sich steigende Preise auf dem Wohnungsmarkt ab.

Wenn Sie die Daten für Verbraucher:innen und Verkäufer:innen vergleichen, werden Sie feststellen, dass sich diese beiden Akteure nicht im Gleichschritt auf dem Immobilienmarkt 2023 bewegen. Die Problematik wird deutlich, wenn Sie die europäischen Transaktionsvolumina analysieren: Eurostat hat die Daten für das erste Quartal 2023 mit den Daten für das erste Quartal 2022 für Immobilientransaktionen in der EU verglichen. In 13 von 14 Ländern ist dabei ein Rückgang der Immobilientransaktionen zwischen -8 und -50 %(!) zu verzeichnen.

Trotz dieser Herausforderungen ist es wichtig zu erkennen, dass jede Krise auch Chancen bietet. Wenn Sie den Markt und die Bedürfnisse von Käufer:innen und Verkäufer:innen verstehen, können Sie diese Chancen erkennen und Ihre Strategie anpassen. In den folgenden Abschnitten werden wir die Ansätze erläutern, die Ihnen helfen, das Ungleichgewicht zwischen Käufer:innen und Verkäufer:innen zu überwinden.

Wie können Sie Verkäufer:innen in einem rückläufigen Markt beraten?

In Zeiten sinkender Preise ist es wichtig, dass Sie Verkäufer:innen mit wertvollen Ratschlägen und Unterstützung zur Seite stehen. Dies beginnt bereits am Anfang der “Seller’s-Journey”, während der Vorbereitungsphase. In dieser Phase benötige Immobilienbesitzer:innen Unterstützung. Sie sollten sie durch den Prozess begleiten und dafür sorgen, dass ihre Immobilien im bestmöglichen Licht präsentiert werden. Dazu gehört die Optimierung ihrer Immobilienanzeige mit hochwertigen Fotos, virtuellen Rundgängen und aussagekräftigen Beschreibungen der Immobilie.

Sie sollten auch die Nutzung von Online-Bewertungstools in Betracht ziehen, die Verkäufer:innen transparente und präzise Immobilienbewertungen bieten. Dies hilft bei der Einschätzung von Erwartungen und gibt Verkäufer:innen eine realistische Vorstellung vom Marktwert ihrer Immobilie.

Außerdem sollten Sie Verkäufer:innen dazu ermutigen, sich aktiv am Bewertungsprozess zu beteiligen. Indem Sie Ihre Kundschaft in die Diskussion einbeziehen und ihre Vorstellungen berücksichtigen, fördern Sie das Vertrauen und schaffen ein kooperatives Arbeitsumfeld, das zu einer fundierten Entscheidungsfindung beiträgt. Genau hier kommt unser Property Advisor ins Spiel – mit dieser Lösung können Sie tief in Immobiliendaten eintauchen, indem Sie gemeinsam mit Ihren Interessierten Wohnimmobilien analysieren, detaillierte Marktanalysen durchführen und Vergleichsobjekte mit einbeziehen! All diese Informationen können Sie dann in einem umfassenden Bericht an Ihre potenzielle Kundschaft weitergeben.

Wie können Sie die Kommunikation mit Käufer:innen aufrechterhalten?

Nachdem Sie sich nun um die Bedürfnisse der Verkäufer:innen gekümmert haben, ist es an der Zeit, sich auf die andere Seite, die der Käufer:innen, zu konzentrieren. Die Ausweitung Ihrer Basis aus Käufer:innen ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie in einem asynchronen Markt erfolgreich sein wollen. Dabei gibt es einige wesentliche Faktoren zu beachten. Erstens kann es von Vorteil sein, sich regelmäßig mit potenziellen Käufer:innen auszutauschen, selbst wenn diese gerade nicht aktiv auf der Suche nach einer Immobilie sind. Indem Sie den Kontakt aufrechterhalten und relevante Marktinformationen bereitstellen, können Sie die Käufer:innen bei der Stange halten und die Wahrscheinlichkeit für einen Immobilienkauf erhöhen.

Zweitens kann der Einsatz von Technologielösungen wie CRM-Systemen (Customer Relationship Management) und Tools zur Automatisierung Ihres Immobilienmarketings dazu beitragen, die Kommunikation mit Käufer:innen effizienter zu gestalten. Automatisierung ist Ihr nächster Schritt bei der Verwaltung von Leads, der Personalisierung Ihrer Kommunikation und der fristgerechten Nachbetreuung.

Automatisierungstools wie SweepBright können für die Erschließung neuer Kundschaft entscheidend sein, da sie verschiedene Vorteile bieten. Solche Tools können die Lead-Generierung automatisieren, indem sie Anfragen und Interessierte aus verschiedenen Kommunikationskanälen erfassen. Dadurch wird sichergestellt, dass potenzielle Käufer:innen wahrgenommen werden und Sie Ihre Reichweite auf ein breiteres Publikum ausweiten können. Durch die Vereinfachung von Prozessen wie der Immobilienerfassung und -bewertung können Sie mithilfe von Automatisierungstools Zeit sparen, um sich auf die Interaktion mit Ihrer Kundschaft und die Analyse zu konzentrieren.

Automatisierungstools können Sie während Ihres gesamten Verwaltungsprozesses unterstützen. Denken Sie daran, nach Tools zu suchen, die über eine zuverlässige Architektur verfügen, sodass Sie noch mehr Käufer:innen auf dem Immobilienmarkt finden können.

Entdecken Sie die neuen Chancen auf dem disruptiven Immobilienmarkt 2023!

Um auf einem entfesselten Immobilienmarkt zu überleben und erfolgreich sein zu können, sind Anpassungsfähigkeit, strategisches Denken und ein auf die Kundschaft ausgerichteter Ansatz erforderlich. Verstehen Sie die Gründe für die Diskrepanz zwischen Käufer:innen und Verkäufer:innen, beraten Sie Verkäufer:innen effektiv und tauschen Sie sich aktiv mit Käufer:innen aus, um die Herausforderungen des Marktes zu meistern und Ihren Erfolg zu sichern. Die Umsetzung dieser Strategien wird Ihnen dabei helfen, sich als vertrauenswürdige:r Berater:in und wertvolle:r Partner:in in einer dynamischen Immobilienlandschaft zu etablieren.

Ist auch Ihr Unternehmen von der aktuellen Marktsituation betroffen? Gerne zeigen wir Ihnen, wie Sie die aktuellen Herausforderungen in Chancen umwandeln können! Kontaktieren Sie uns jetzt: