Wertermittlung einer Immobilie: So beraten Sie Ihre Kundschaft verlässlich und effizient!
Best Practices & Trends
Veröffentlicht von Vinzenz Ager - 23 November 2023
Die Wertermittlung einer Immobilie ist ein entscheidender Schritt im Prozess des Immobilienverkaufs oder -kaufs. Für Immobilienmakler:innen ist dies eine der wichtigsten Aufgaben, da der richtige Verkaufspreis entscheidend dafür ist, ob eine Immobilie schnell verkauft wird und ob der Verkaufspreis den Erwartungen der Verkäufer:innen entspricht. In diesem Blogartikel werden wir die verschiedenen Aspekte der Wertermittlung einer Immobilie betrachten und erklären, wie dieser Prozess funktioniert.
Warum ist die Wertermittlung einer Immobilie wichtig?
Die Bestimmung des Immobilienwertes ist von entscheidender Bedeutung, da sie eine Reihe von wichtigen Zielen erfüllt:
Realistischer Verkaufspreis: Einer der Hauptgründe für die Immobilienwertermittlung ist die Festlegung eines realistischen Verkaufspreises. Ein überhöhter Preis kann potenzielle Käufer:innen abschrecken, während ein zu niedriger Preis dazu führen kann, dass Verkäufer:innen Geld verlieren.
Verkaufszeitpunkt: Die richtige Wertermittlung kann auch den besten Zeitpunkt für den Verkauf einer Immobilie bestimmen. In einem boomenden Immobilienmarkt ist es möglich, höhere Immobilienpreise zu erzielen, während in einem schleppenden Markt eventuell niedrigere Preise akzeptiert werden müssen.
Kreditwürdigkeit: Käufer:innen benötigen oft Kredite, um die Kaufpreise von Immobilien finanzieren zu können. Eine genaue Bewertung ist notwendig, um sicherzustellen, dass Finanzinstitute die Immobilie als ausreichende Sicherheit akzeptieren.
Versicherung: Der Wert einer Immobilie ist auch wichtig, um die richtige Höhe der Versicherungsdeckung zu ermitteln.
Steuerliche Auswirkungen: Die Wertermittlung kann sich auch auf die Höhe der Grundsteuer auswirken, die Eigentümer:innen zahlen müssen.
Welche Wertermittlungsverfahren gibt es?
In Deutschland gibt es mehrere Methoden zur Ermittlung des Verkehrswertes einer Immobilie. In der Regel werden diese Methoden in Kombination verwendet, um ein genaueres Bild zu erhalten.
Hier sind einige der gängigsten Methoden zur Immobilienwert-Ermittlung:
Vergleichswertverfahren: Diese Methode beinhaltet die Bewertung von Immobilien (z. B. Eigentumswohnungen oder gewerblich genutzte Objekte) anhand von Vergleichsobjekten in der Umgebung, die kürzlich verkauft wurden. Der Preis ähnlicher Immobilien dient als Richtwert.
Ertragswertverfahren: Dieses Verfahren wird oft bei vermieteten Immobilien angewendet. Der Ertragswert basiert auf den zu erwartenden Mieteinnahmen und dem Kapitalisierungssatz.
Sachwertverfahren: Hierbei wird der Sachwert der Immobilie anhand der Herstellungskosten und des aktuellen Bodenwerts ermittelt. Dies ist besonders bei Neubauten oder einzigartigen Immobilien relevant.
Bodenrichtwertverfahren: Dieses Verfahren konzentriert sich auf den Bodenrichtwert und wird oft in der Landwirtschaft angewandt.
Das Vergleichswertverfahren, das Sachwertverfahren und das Ertragswertverfahren sind durch die Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV) vereinheitlicht.
Sie sollten idealerweise eine Kombination relevanter Methoden in Betracht ziehen, um eine genaue Schätzung des Immobilienwerts zu erhalten. Es ist wichtig zu beachten, dass sich der Immobilienmarkt ständig verändert und eine präzise Bewertung sowohl Erfahrung als auch ein tiefes Verständnis für lokale Marktbedingungen erfordert. Digitale Lösungen mit Immobilienwert-Rechner können hierbei einen unschätzbaren Beitrag leisten, indem sie Ihnen helfen, Ihren Bewertungsprozess schneller und effizienter zu gestalten.
Wie kann ich den Verkehrswert einer Immobilie ermitteln?
Die Verkehrswertermittlung einer Immobilie ist ein strukturierter Prozess. Hier sind die Schritte, die Sie idealerweise durchführen sollten:
Besichtigung der Immobilie: Der erste Schritt besteht für Sie darin, die Immobilie zu besichtigen und alle relevanten Details zu erfassen. Dies umfasst Wohnfläche, Grundstücksgröße, Zustand, Ausstattungsmerkmale, Baujahr, Lage, Außenanlagen und andere wichtige Faktoren.
Recherche vergleichbarer Immobilien: Sie sollten anschließend vergleichbare Immobilien suchen, die in der Nähe verkauft wurden. Indem Sie deren Verkaufspreise und Merkmale analysieren, können Sie einen Vergleichswert ermitteln.
Bewertungsmethoden anwenden: Anhand der gesammelten Informationen (und unter Berücksichtigung der rechtlichen Aspekte) wenden Sie schließlich die verschiedenen Bewertungsmethoden an, um den Wert der Immobilie zu schätzen.
Marktlage berücksichtigen: Als Nächstes sollten die aktuellen Marktfaktoren wie Angebot und Nachfrage, regionale wirtschaftliche Bedingungen, Trends und auch Nachhaltigkeitskriterien, die zu einer Wertminderung oder -steigerung führen könnten, berücksichtigt werden.
Preisempfehlung: Basierend auf allen gesammelten Informationen und Bewertungen geben Sie eine Empfehlung für den Verkaufspreis ab.
Verhandlung und Verkauf: In dieser Phase arbeiten Sie idealerweise eng mit Verkaufenden zusammen, um den besten Verkaufspreis zu erzielen, und verhandeln mit potenziellen Käufer:innen.
Dokumentation: Sobald eine Einigung erzielt wurde, helfen Sie bei der Dokumentation und Abwicklung des Immobilienverkaufs.
Wie Sie sehen können, erfordert die Wertermittlung einer Immobilie einen umfangreichen Prozess, der viel Zeit in Anspruch nimmt. Daher empfehlen wir Ihnen, digitale Lösungen für Immobilienmakler:innen in den Prozess zu integrieren. Durch die Nutzung geeigneter Tools können Sie nicht nur den Umfang einzelner Schritte des Wertermittlungsverfahrens reduzieren, sondern einige davon sogar komplett überspringen!
Profitieren Sie bei der Wertermittlung von Property Advisor!
Mit Property Advisor erhalten Sie umfassende Informationen zur Lage einer Immobilie. Wir liefern detaillierte Angaben zur Sozioökonomie der Umgebung, zum Geräuschpegel und informieren Sie umfassend über die Nahversorgung, einschließlich Einkaufsmöglichkeiten, Bildungseinrichtungen, Gastronomie, Gesundheitsversorgung und Freizeitangebote. Außerdem bieten wir Ihnen Einblicke in die Verkehrsanbindung.
Unsere Lösung nimmt Ihnen zudem die mühsame Arbeit ab, vergleichbare Immobilien zu recherchieren. Ein einfacher Klick verschafft Ihnen einen umfassenden Überblick über angebotene und verkaufte Immobilien in der Nähe. Unsere Filteroptionen ermöglichen es Ihnen, Immobilien mit ähnlicher Ausstattung mühelos zu finden.
Sind Sie unsicher, welche Bewertungsmethode(n) Sie bei Ihrer Wertermittlung anwenden sollten? Mit Property Advisor haben Sie keine Zweifel mehr! Unser leistungsstarkes AVM (Automated Valuation Model) ermöglicht es Ihnen, in Sekundenschnelle präzise Markt- und Mietpreise für Wohnimmobilien* zu bestimmen. Darüber hinaus zeigt Ihnen unser Markttrends-Feature die zeitliche Entwicklung von Angebots- und Transaktionspreisen auf dem Markt.
Nach Abschluss Ihrer Analyse können Sie Ihre Preisempfehlung in einem ansprechenden Exposé erstellen, das Ihr Corporate Design widerspiegelt. Dieses können Sie dann als Webseite oder PDF-Datei mit potenziellen Verkäufer:innen teilen. Erläutern Sie darin Ihre Preisstrategie und überzeugen Sie sie von Ihrer Expertise im Wohnungs- und Hausverkauf.
Möchten Sie bei der Wertermittlung von Immobilien wertvolle Zeit sparen? Vereinbaren Sie jetzt Ihre kostenlose Beratung zu Property Advisor:
Die Bedeutung erfahrener Immobilienmakler:innen
Auch wenn Immobilienmakler:innen Immobiliengutachter:innen, die juristisch verwertbare Immobiliengutachten (Wertgutachten/Verkehrswertgutachten) erstellen dürfen, nicht ersetzen können, müssen sie dennoch nicht nur fundierte Kenntnisse über verschiedene Bewertungsmethoden haben, sondern auch eine tiefgehende Einsicht in den örtlichen Immobilienmarkt besitzen. Diese Fähigkeiten und Kenntnisse sind entscheidend, um den besten Wert für eine Immobilie zu erzielen und den gesamten Verkaufsprozess effizient und reibungslos zu gestalten. Digitale Lösungen zur Immobilienbewertung sind hierbei äußerst hilfreich.
Die Wertermittlung einer Immobilie ist eine anspruchsvolle Aufgabe, die fundiertes Wissen, Erfahrung und sorgfältige Analyse erfordert. Ein korrekt bewertetes Haus kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem frustrierenden Verkauf ausmachen, und qualifizierte Makler:innen sind unverzichtbare Partner:innen auf diesem Weg!
*Unsere Lösung ist auf die Analyse von Wohnimmobilien (Einfamilienhaus, Mehrfamilienhäuser usw.) spezialisiert. Die Analyse von Gewerbeimmobilien ist nicht möglich.
Der Immobilienmarkt 2023, einst ein harmonischer Wirtschaftsraum, in dem Käufer:innen und Verkäufer:innen eine gemeinsame Basis fanden, ist durch eine Reihe von gewaltigen Herausforderungen gestört worden. Faktoren wie Corona, hohe Inflation, auf die die Europäische Zentralbank (EZB) zuletzt mit einer Anhebung des Leitzins reagiert hat, steigende Zinsen sowie Bauzinsen/Baukosten und der anhaltende Konflikt in der Ukraine haben einen komplexen und anspruchsvollen Immobilienmarkt in Europa geschaffen.
In einer zunehmend digitalen Welt sind Tools für Immobilienmakler:innen ein Must-have geworden. Diese Softwarelösungen decken fast alle Herausforderungen ab, mit denen Sie in der Immobilienbranche konfrontiert werden. Da kann es oftmals schwierig sein, den Überblick zu behalten und zu entscheiden, welche technischen Hilfsmittel für Ihr Unternehmen relevant sind. Aber keine Sorge! Wir stellen Ihnen die 10 wichtigsten Anwendungen vor, mit denen Sie Ihren Erfolg als Immobilienmakler:in steigern können.
