Bonjour Thibault, bonjour Léa ! Pouvez-vous nous présenter vos activités en quelques mots ?
Thibault : Coprovisor est une agence immobilière en ligne créée il y a maintenant 1 an. C’est une histoire de famille puisque ma sœur et moi-même en sommes les deux associés. Notre agence couvre tous les métiers de la transaction, nous avons en plus une activité complémentaire de conception de projet et développement foncier pour aider nos clients à valoriser au mieux leur foncier.
Léa : Notre valeur fondatrice est d’être une agence « équitable ». Nous proposons à nos clients des honoraires fixes et réduits, une prestation commerciale aboutie, des estimations au plus juste et une visite virtuelle dès le premier rendez-vous. Cette innovation permanente nous permet de répondre à toutes les attentes de clients exigeants, en toute transparence.
Thibault : Nous comptons aujourd’hui 5 collaborateurs et intervenons sur les zones de Paris, Lyon, Nice, Cannes et leurs environs. Nous comptons intégrer de nouveaux marchés très prochainement !
Quels étaient vos besoins en termes de données et d'estimation immobilière ?
Léa : Il ne faut pas se voiler la face : notre profession est parfois décriée, les agents immobiliers suscitent de la méfiance. Il faut donc être irréprochable, se différencier en incluant les derniers outils digitaux dans nos prestations et clairement montrer sa valeur ajoutée pour gagner des mandats.
Thibault : Faire une estimation juste et précise nécessite énormément de temps : croiser les données (INSEE, accessibilité), les prix moyens, les transactions passées, les comparables etc. peut prendre jusqu’à une demi journée ! Il nous semblait donc indispensable de nous doter d’un outil qui nous fasse gagner du temps sur ces tâches très chronophages pour nous concentrer sur l’accompagnement de nos clients.
Léa : L’estimation aujourd’hui relève presque du bien commun : ce n’est plus par ce biais que les agents peuvent faire la différence. Tout le monde peut y accéder, l’important c’est ce qu’il va se passer après. Le fait d’être une entreprise familiale a clairement un impact sur la façon dont nous travaillons avec nos clients comme nos collaborateurs : la transparence est au cœur de notre proposition de valeur, donc de notre recherche de prestataires. L’efficacité est pour nous primordiale.
En quoi PriceHubble était différent des autres solutions que vous avez pu tester ?
Thibault : Nous n’avions pas envie de passer par les grands acteurs historiques en place, nous avions envie d’avoir un autre son de cloche qui nous permette de nous démarquer. PriceHubble est pour nous l’outil le plus complet et le plus fiable. Vous êtes ceux qui prennent en compte le plus de critères et de paramètres pour vos estimations. L’information présentée est exhaustive et pertinente, les données d’analyse croisées nous font gagner beaucoup plus de temps. Votre méthodologie nous a beaucoup plu, de même que la présentation des résultats sous forme très synthétique.
Au quotidien quelles sont vos utilisations concrètes de nos solutions ?
Thibault : Nous réalisons nos estimations en direct devant le client pendant la première visite ! Nous nous servons par le suite du dossier digital d’analyse pour conseiller le vendeur comme l’acquéreur. Si nous ne partons pas sur le bon prix dès le départ, c’est impossible pour nous : tout le projet de vente peut être remis en cause.
Léa : PriceHubble nous permet également d’intervenir pour des mandats sur des zones que l’on connaît moins. Le fait qu’il n’y ait pas de contrainte géographique nous permet de nous approprier de nouvelles zones.
Et comment réagissent vos clients face à ces nouveaux outils ?
Léa : Nos clients ont besoin d’avoir des éléments synthétiques. Surtout dans les grandes villes françaises - ils veulent considérer tous les paramètres. Le retour sur investissement est très important pour les projets immobiliers, les acquéreurs ont besoin de se projeter.
Thibault : Ils sont à chaque fois très enthousiastes et impressionnés quand nous leur remettons un rapport d’estimation (en pdf ou via le permalien) aussi détaillé, précis et pertinent, qui leur permet une vision micro et macro du bien qu’ils veulent vendre (ou acheter). Les clients eux aussi veulent gagner du temps et aller plus loin que toutes les informations qu’ils peuvent déjà trouver par eux-même sur internet.
Recommanderiez-vous à vos collègues agents et mandataires d'utiliser PriceHubble ?
Thibault : Je recommande votre solution constamment à tout le monde !
