Vous êtes agent immobilier ou expert ? Faites en sorte de n’oublier aucun des éléments à absolument inclure dans votre dossier d’estimation immobilière.
L’élaboration d’un dossier d’estimation immobilière est une étape cruciale dans le processus d’acquisition de potentiels nouveaux clients. Celui-ci joue en effet un rôle clé, puisqu’il vous permet en tant qu’agent ou mandataire immobilier de mettre en avant votre expertise métier et votre connaissance du secteur local. Mais quels sont les éléments à inclure absolument ? Comment faire en sorte d’être le plus convaincant possible ? Nous vous en disons plus dans cet article.
Qu’est-ce qu’un dossier d’estimation immobilière ?
Le dossier d’estimation est le fruit du travail et des calculs des experts immobiliers et des agences immobilières. Il contient des informations détaillées concernant le bien immobilier en question ainsi que son emplacement. Un dossier d’estimation complet et impactant fait toute la différence, puisqu’il peut représenter l’élément clé qui convaincra vos prospects vendeurs de vous confier la vente de leur bien immobilier. Il existe différents types de dossiers d’estimation immobilière : au format digital (permalien, voir même page web) ou encore sous forme de PDF imprimable.
Dans cet article, nous passons en revue les nombreux paramètres à prendre en compte pour s’assurer de créer un dossier d’estimation immobilière convaincant !
Les bases d’une estimation immobilière
D’un point de vue technique, la valeur vénale d’un bien est en réalité la valeur à un instant T des bénéfices futurs qui découleront de la possession de ce bien. Contrairement aux autres biens de consommation qui sont vite dépassés, les avantages des biens immobiliers sont généralement mesurés sur une longue période. C’est pourquoi la réalisation d’un dossier d’estimation doit prendre en considération le bien en lui-même, mais aussi les nombreux facteurs contextuels, et dans l’idéal, des informations sur la potentielle évolution de la valeur de ce bien au cours du temps.
Quels éléments faut-il absolument inclure dans son estimation immobilière ?
Le dossier d’estimation va prendre en compte trois paramètres généraux : le bien en lui-même, avec ses caractéristiques tangibles ; le secteur, avec ses atouts et ses faiblesses liés à la vie quotidienne ; et enfin la dynamique du marché immobilier.
1. Les caractéristiques du bien immobilier
Il s’agit ici de critères précis, qui vont de la qualité tangible des matériaux de construction au ressenti et au confort de vie.
Les principaux critères propres au bien immobilier
- Le type de bien (maison ou appartement)
- La surface du terrain et la surface habitable en mètres carrés
- L’année de construction
- Le nombre d’étages pour un immeuble, ou de niveaux pour une maison
- Le niveau de performance énergétique
- Le niveau de qualité (ex. : la qualité des matériaux)
- L’état général (de quand date la dernière rénovation ?)
- La présence d’une surface extérieure (terrasse, balcon…)
- La présence d’un garage ou parking privé
- La présence d’une piscine
- Les prestations supplémentaires : ascenseur, etc.
- L’orientation et la luminosité
💡Saviez-vous que notre solution d’estimation immobilière Property Advisor prend en compte les facteurs évoqués ci-dessus, et les pondère de manière précise afin d’obtenir une estimation la plus juste possible ?
2. Les caractéristiques liées à l’environnement dans lequel se trouve le bien immobilier
La situation géographique du bien est un élément clé de l’évaluation immobilière. Afin de se faire une idée précise de la qualité de vie et du potentiel d’un quartier donné, il faut prendre en compte les atouts liés notamment aux infrastructures et à la scolarité. S’il est indéniable que de nouvelles infrastructures auront une incidence sur les prix de l’immobilier, quels autres éléments peuvent justifier des variations de valeur à quelques rues de distance ?
Critères clés liés à l’emplacement du bien
- Accès aux transports publics
- Accès aux services
- Types de bars et restaurants
- Projets immobiliers à proximité (nouveaux commerces, futurs logements,...)
- Qualité de vie générale du voisinage, nuisances, etc.
Les transports publics peuvent augmenter les perspectives de développement du territoire de biens proches d’infrastructures importantes, et, de ce fait, en augmenter la valeur. Ce « bonus du transport » peut créer une réelle plus-value. Cette différence de prix dépendra largement des zones desservies et de la santé économique régionale.
Afin de mesurer le potentiel d’un quartier et donc d’un bien, il est important d’observer les projets immobiliers et commerciaux récents ou à venir. Quels sont les permis récemment déposés et autorisés dans le secteur ? Quels travaux ont récemment abouti ?
Les données de projets de construction résidentiels ou commerciaux ont un impact considérable sur la dynamique du quartier. Ils peuvent valoriser ou déprécier un secteur étudié en montrant par exemple sa densification.
Le développement de nouveaux commerces ou quartiers d’affaires, de nouvelles infrastructures, ou encore de nouveaux ensembles d’habitation peuvent apporter une plus-value, alors que la construction de buildings crée des vis-à-vis, modifie potentiellement le paysage et la vue, et peuvent ainsi déprécier la valeur d’un bien. Tous ces éléments permettent à l'agent, et surtout à son client, de se projeter à plus long terme.
3. La santé du marché immobilier dans le secteur
La santé du secteur dans lequel se situe le bien est un indicateur primordial à prendre en compte. En effet, il peut apporter des informations précieuses concernant l’état du marché immobilier environnant, de la cote précise à la dynamique générale. En fournissant des informations sur ces points dans votre dossier d’esitmation immobilière, vous mettez en évidence le potentiel du bien en tant qu’investissement immobilier, le rendant ainsi plus attractif aux yeux des acquéreurs potentiels.
Critères clés
- Comparaison avec des biens similaires actuellement en vente ou des biens vendus récemment - quel est leur prix moyen ?
- S’agit-t-il d’un marché immobilier “vendeurs” ou “acheteurs” ?
- Comment les prix du marché ont-ils évolué, et dans quelle mesure sont-ils censés évoluer dans le secteur ?
- Quelle est la durée de vente moyenne d'un bien similaire sur le marché ?
Nos conseils pour créer un dossier d’estimation immobilière le plus complet, précis et percutant possible
Veillez aux aspects suivants pour rendre votre rapport d’estimation le plus convaincant possible :
Veillez au design et à la clarté de votre dossier d’estimation
Tout d’abord, il est important de créer un rapport au design clair et soigné, incluant des éléments graphiques qui rappellent votre marque. Ajoutez-y votre logo, vous couleurs habituelles… Mais ne surchargez pas celui-ci. Le but : que les clients potentiels y trouvent facilement l’information qu’ils cherchent, et qu’ils reconnaissent directement votre identité visuelle.
Personnalisez votre dossier d’estimation en fonction du bien et de votre client potentiel
Afin de créer un dossier convaincant et ainsi mettre en avant votre expertise, nous vous recommandons de donner le plus de visibilité possible aux points forts du bien. Le vendeur possède-t-il des photos professionnelles de son bien ? Ajoutez-les à la couverture du dossier d’estimation ! Le bien est-il “visitable” sous forme de visite virtuelle ? Ajoutez un lien vers cette visite virtuelle tout en haut de la page de présentation.
De même, veillez à adapter le format de votre dossier d’estimation en fonction de votre audience. Certains propriétaires préfèrent recevoir un dossier sous forme de PDF facilement imprimable, alors que d’autres sont plus à l’aise avec un format digital.
Mettez en avant votre expertise en y ajoutant vos transactions et compromis
Pour convaincre vos prospects vendeurs de votre capacité à vendre leur bien, rien de tel qu’un dossier d’estimation solide, complet et précis. Mais au-delà des informations sur le bien en question, un autre facteur joue également un rôle important : la mise en avant de votre expérience et de votre expertise est LE levier par excellence qui vous permettra d'améliorer votre prise de mandats, et in fine d'augmenter votre chiffre d'affaires. Pour ce faire, vous pouvez par exemple ajouter à vos dossiers d’estimation les compromis et transactions passées dont vous êtes particulièrement fier.
Servez-vous en pour fixer (et justifier) le bon prix de vente
Un prix de vente trop élevé, et personne n’achètera. Un prix trop bas, et le vendeur perdra de l’argent. Comment trouver le juste milieu, et surtout, comment convaincre le client qu’il s’agit là du meilleur prix ?
C’est très simple : en vous appuyant sur des outils fiables pour monter votre dossier d’estimation immobilière, vous serez en mesure d’obtenir et de mettre en avant le juste prix. Obtenez la valeur du bien exacte, et servez-vous en pour établir une stratégie de vente en collaboration avec le vendeur selon les critères, les atouts et les faiblesses du bien, ainsi que selon l’objectif du vendeur.
Par exemple : veut-il vendre vite ? Veut-il vendre au plus haut prix ? En fonction des priorités, vous pouvez fournir au client des données sur la durée de vente moyenne d'un bien similaire sur le marché, et lui donner des informations sur la “bonne” durée de vente, et à partir de combien de jours ce bien sera " grillé" sur le marché.
Le Property Advisor : Un atout majeur pour tout professionnel de l’immobilier
Le Property Advisor, notre solution digitale d’analyse et d’estimation immobilière, prend en compte tous les points de données nécessaires pour une estimation complète, et les pondère à l’aide du big data et de l’intelligence artificielle. En quelques clics seulement, vous pouvez créer des dossiers d’estimation ultra-précis et effectuer des analyses de marché en profondeur. Ces dossiers ultra complets, exportables au format PDF ou partageables au format digital (permalien ou Property Pages), vous permettent d’avancer les bons arguments devant vos prospects afin d’obtenir plus de mandats de vente, ou encore de créer une relation de confiance avec vos clients en les conseillant sur leur projet immobilier.
La prochaine étape ? Testez nos solutions gratuitement pendant 14 jours, et dites-nous ce que vous en pensez !
