Angelika Baj travaille en tant qu'analyste des opérations et des investissements immobiliers chez Sezame. L’entreprise française est experte en solutions de leasing immobilier. L'objectif principal de Sezame est de rendre l'achat d'un logement plus accessible en le rendant plus progressif. Nous avons discuté avec Angelika de l'avenir de l'accession à la propriété et de l'importance des décisions fondées sur des données.
Comment pensez-vous que les attentes des consommateurs en matière d’achat immobilier ont évolué au cours des dernières années ?
Les attentes des consommateurs ont considérablement évolué, et les acquéreurs étudient de plus en plus d’options différentes pour accéder à la propriété. Au vu du contexte actuel, la méthode classique d’achat immobilier n’est plus toujours faisable ou n’est plus le choix privilégié de nombreux futurs acquéreurs. Ils se tournent davantage vers des solutions alternatives, tant au niveau des options de financement que de l’accompagnement et des conseils supplémentaires.
Cette évolution reflète une prise de conscience : il existe plusieurs manières de devenir propriétaire. Les acquéreurs recherchent aujourd’hui des moyens innovants et flexibles adaptés à leur situation financière et à leur mode de vie pour atteindre leurs objectifs. En bref, leurs attentes sont passées d’une approche rigide et traditionnelle à une approche plus dynamique et souple.
Selon vous, à quoi ressemblera l’expérience d’achat immobilier de demain ?
L’achat immobilier de demain devrait se caractériser par un niveau élevé de conseils et d’accompagnement personnalisé, avec une large gamme de services à disposition. Cet accompagnement peut non seulement varier en fonction de la situation financière et du mode de vie propres à chaque personne, mais aussi en fonction du type de bien immobilier qu’elle cherche à acheter. Et c’est une bonne chose : les chemins d'accès à la propriété doivent être aussi variés que les profils concernés !
L’objectif principal est de rendre l’achat immobilier plus simple et plus transparent, afin d’éviter les obstacles traditionnellement associés à ce processus.
Quel est le rôle des données immobilières dans les opérations de leasing immobilier ?
Les données immobilières sont au cœur de notre activité de leasing immobilier et de la valeur ajoutée que nous apportons à nos clients. Lorsque nous recevons un bien à étudier, notre première étape consiste à effectuer une analyse à l’aide de solutions d’estimation immobilière comme PriceHubble, afin de déterminer s’il répond à nos critères. Le but est d’estimer sa valeur sur le marché et d’évaluer certains facteurs.
Les données immobilières sont essentielles pour nous permettre de rester informés des tendances du marché, à la fois au niveau macro mais aussi micro, car la valeur du marché peut parfois varier considérablement d’une rue à l’autre. Grâce à ces données, nous pouvons également conseiller aux mieux nos aspirants propriétaires sur le bien qui les intéresse, ainsi que sur son environnement. Nous les conseillons ainsi dans ce qui est souvent l'un de leurs plus grands choix de vie.
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