Marché de l’immobilier 2023 : comment survivre lorsque vendeurs et acquéreurs ne sont plus en phase ?

Le marché de l’immobilier, autrefois espace de neutralité où acquéreurs et vendeurs pouvaient trouver un terrain d’entente, est aujourd’hui dans la tourmente. De nombreux facteurs ces dernières années tels que la crise sanitaire, l’inflation, la hausse des taux d’intérêt et des prix immobiliers et la guerre en Ukraine ont créé un environnement complexe et contraignant sur les marchés immobiliers européens ces derniers mois/années. Cette situation crée un déséquilibre entre les attentes des vendeurs et celles des acquéreurs en France et à l’étranger, rendant le travail des professionnels de l’immobilier plus complexe qu’auparavant.

Dans cet article, nous évoquons les raisons à l’origine de ce décalage et abordons les stratégies que les agences immobilières peuvent adopter pour survivre et prospérer dans un environnement immobilier en pleine mutation.

D’où vient le décalage entre acquéreurs et vendeurs sur le marché de l’immobilier en 2023 ?

Pour réduire l’écart entre les attentes des acquéreurs et des vendeurs, il faut d’abord comprendre l’origine de cette situation. Tout d’abord, la crise actuelle du coût de la vie et la hausse des taux d’intérêt ont entraîné une baisse de la capacité d’emprunt et du pouvoir d’achat immobilier des acquéreurs potentiels et, par conséquent, de l’accessibilité au logement. Ce phénomène touche d’autant plus les emprunteurs primo-accédants qui ont d’autant plus de mal à obtenir un crédit immobilier, et se retrouvent donc avec peu de ressources pour effectuer leur premier achat immobilier. Une récente étude du Fonds monétaire international a analysé et comparé le pouvoir d’achat des ménages européens entre 2021 et l’année dernière et a identifié une baisse de -20 % en moyenne. C’est encore pire au Royaume-Uni, où le FMI fait état d’une baisse de plus de 40 % à l’échelle du pays !

Dans un marché où les acquéreurs subissent une baisse de leur pouvoir d’achat immobilier et ont du mal à obtenir un prêt immobilier, il est difficile d’exiger les mêmes prix qu’auparavant. Mais les choses ne sont pas aussi simples qu’on pourrait le penser. Ce qui est vrai, c’est qu’après une période de dix ans de forte hausse des prix de l’immobilier (plus de + 45,9 % dans l’UE, selon Eurostat), les experts constatent un ralentissement au niveau européen. Les prix des logements baissent, mais pas autant que prévu cependant. Les dernières données d’Eurostat montrent qu’entre le début du second semestre 2022 et le début de l’année 2023, les prix des logements ont diminué de 2,1 % dans l’UE. Cette tendance à la baisse est un peu plus marquée dans des pays comme la Suède ou l’Allemagne, où les prix ont chuté de près de 7 %.

Si l’on compare les chiffres chez les acquéreurs et les vendeurs, on constate qu’ils n’évoluent pas de la même manière sur le marché de l’immobilier. Cela se voit notamment lorsque l’on analyse les volumes de transactions européens : Eurostat a comparé le nombre de transactions immobilières durant 1er trimestre 2023 avec celui du 1er trimestre 2022 dans l’UE, et 13 pays sur 14 affichent une baisse comprise entre - 8 % et — 50 % (!) des transactions immobilières.

Malgré ces difficultés, il ne faut pas oublier que chaque crise crée des opportunités. Si vous parvenez à comprendre le marché immobilier et les besoins des acquéreurs et des vendeurs, vous pourrez identifier de nouvelles opportunités et adapter votre stratégie. Découvrez ci-dessous comment vous pouvez réduire l’écart entre les attentes des propriétaires et celles des acquéreurs.

Comment bien conseiller les propriétaires ?

Dans un contexte de baisse des prix, il est important que les agents immobiliers offrent leurs précieux conseils et leur soutien aux propriétaires-vendeurs. Cela commence dès le début du parcours, lors de la préparation à la vente. À cette étape, les vendeurs ont besoin d’aide. Accompagnez-les tout au long du processus, en veillant à ce que leurs biens soient présentés sous le meilleur jour possible. Pensez notamment à optimiser l’annonce immobilière avec des photos de qualité, une description attractive et éventuellement un lien vers une visite virtuelle.

Utilisez des solutions d’estimation immobilière en ligne, qui offrent aux vendeurs une vue claire et précise de la valeur de leur bien immobilier. Ces outils leur permettent de préciser leurs attentes et d’avoir une vision réaliste de la valeur de leur bien sur le marché immobilier.

Vous devez également veiller à ce que les vendeurs participent activement au processus d’estimation de leur bien immobilier. En impliquant vos clients dans les discussions et en tenant compte de leur avis, vous pouvez créer un rapport de confiance et un environnement collaboratif qui permet de prendre les meilleures décisions pour vos ventes immobilières.

C’est là que notre solution Property Advisor entre en jeu : plongez dans les données de marché en analysant un bien, en réalisant une étude de marché détaillée et en consultant les comparables ! Toutes ces informations peuvent ensuite être partagées avec vos clients potentiels dans un rapport complet.

Comment développer sa base d’acquéreurs ?

Maintenant que tout est en place côté vendeurs, il est temps de passer aux acquéreurs. Vous devez impérativement élargir votre base si vous souhaitez prospérer dans un marché immobilier en déséquilibre. Il existe quelques points essentiels à considérer.

Tout d’abord, maintenez un contact régulier avec vos potentiels acquéreurs, même s’ils ne sont pas activement à la recherche d’un bien immobilier. En gardant un lien et partageant régulièrement des données et analyses de marché pertinentes, vous conserverez leur intérêt et augmenterez la probabilité qu’ils fassent appel à vous pour les aider à trouver leur prochain bien immobilier.

Deuxièmement, tirez parti des technologies avec des solutions telles que des systèmes CRM et autres outils d’automatisation marketing immobilier, afin de simplifier et d’optimiser la communication avec les acquéreurs. L’automatisation est aujourd’hui la clé pour gérer vos prospects, personnaliser la communication et suivre vos opportunités de vente.

Les solutions d’automatisation telles que SweepBright peuvent jouer un rôle essentiel pour élargir votre réseau d’acheteurs. Elles permettent notamment d’automatiser la génération de prospects en collectant les demandes d’information et autres manifestations d’intérêt sur différents canaux publicitaires et de communication. Vous pouvez ainsi identifier de nouveaux acquéreurs potentiels et élargir votre audience. Et en simplifiant les processus tels que la saisie et l’estimation de nouveaux biens, elles peuvent vous faire gagner du temps et vous permettre de vous concentrer sur les analyses et les échanges avec vos clients.

Les solutions d’automatisation peuvent vous aider à chaque étape de votre processus de gestion de votre activité immobilière. Choisissez des outils qui disposent d’une infrastructure solide afin d’explorer de nouvelles opportunités et de trouver davantage d’acquéreurs sur le marché de l’immobilier.

Générer de nouvelles opportunités sur le marché immobilier en 2023 

Survivre et prospérer sur ce nouveau marché immobilier demande une grande capacité d’adaptation, une vision stratégique et une approche centrée sur le client. Si vous parvenez à comprendre les raisons du décalage entre acquéreurs et vendeurs, à conseiller intelligemment vos vendeurs et à développer une base d’acquéreurs solide, vous pourrez relever les défis du marché d’aujourd’hui et pérenniser votre activité. En adoptant ces stratégies, vous vous imposerez comme un interlocuteur de confiance et un partenaire précieux dans le monde en perpétuelle évolution de l’immobilier.

Vous ressentez les conséquences du déséquilibre actuel du marché immobilier ? Nous serions ravis de vous aider à générer davantage de nouvelles opportunités. Contactez-nous dès maintenant :