Donnons la parole à nos investisseurs : Digital+ Partners

Basé à Francfort, Londres et Munich, Digital+ Partners est un investisseur en capital de croissance de premier plan axé sur les sociétés technologiques B2B installées en Allemagne, en Autriche et en Suisse, ainsi que dans le reste de l’Europe, qui détient plus de 750 millions de dollars d’actifs sous gestion. L’année dernière, Digital+ Partners a piloté le tour de table de série B de PriceHubble à 34 millions de dollars. Nous avons rencontré Patrick Beitel, Partner and Managing Director de Digital+ Partners, pour en savoir plus sur leur engagement.

Qu’est-ce qui rend votre fonds unique ?

Digital+ Partners est un investisseur spécialisé exclusivement dans la technologie B2B. Nous nous démarquons par notre expertise approfondie dans le domaine du B2B et par un réseau mondial d’entreprises que nous utilisons pour offrir aux sociétés de notre portefeuille une forte valeur ajoutée, un soutien stratégique et un accès aux principaux décideurs. Nous sommes un investisseur actif soutenant les sociétés de notre portefeuille bien au-delà des réunions trimestrielles du conseil d’administration.

À titre d’exemple, nous i) échangeons au sujet de la stratégie, de la feuille de route technologique et des processus financiers, ii) apportons une assistance et des conseils concernant l’identification et l’intégration des principaux talents au niveau de la direction et iii) apportons des conseils et un soutien pour l’identification et l’évaluation des opportunités stratégiques en matière de fusions-acquisitions.

Nous permettons également le partage des bonnes pratiques dans l’ensemble de notre portefeuille. Étant donné que 100 % des 22 sociétés qui en font partie sont des sociétés technologiques B2B en phase de croissance et que la plupart d’entre elles ont une présence internationale (y compris aux États-Unis), nous dégageons de nombreuses synergies par le biais de tables rondes dédiées (par exemple tables rondes des CEO, CRO ou CTO).

Quels sont les investissements que vous privilégiez ?

Nos investissements présentent généralement le profil suivant :

• Secteur : sociétés technologiques B2B (principalement des logiciels, mais aussi des logiciels liés au matériel informatique).
• Profil financier : phase de croissance que nous définissons comme des entreprises ayant des revenus/un revenu récurrent annuel d’au moins 5m de dollars et un taux de croissance annuel d’au moins 40-50 %.
• Profil d’investissement : nous investissons au départ entre 20m de dollars et 50m de dollars. Avec plus de 750m de dollars d’actifs sous gestion, nous sommes en mesure de soutenir les sociétés de notre portefeuille y compris lors des tours de financement futurs, avec des fonds engagés par société du portefeuille pouvant atteindre au total 75m de dollars.
• Profil de société : forte différenciation technologique, opportunités de marché importantes et dirigeants ambitieux voulant faire de leurs sociétés des leaders mondiaux dans leur catégorie.
  
  
  

Quels sont les aspects de la société dont vous préférez discuter avec ses fondateurs ?

Avec les fondateurs, nous aimons beaucoup parler de leur vision et de la stratégie employée pour y parvenir. Par exemple, aussitôt après avoir investi dans PriceHubble, nous avons rencontré Julien, Markus et Stefan à Zurich. Nous avons organisé un atelier sur une demi-journée afin de discuter de la stratégie à adopter dans l’avenir, et notamment des opportunités de croissance (organique ou fusions-acquisitions) et des principaux changements au niveau de la direction.

Quels seraient vos trois conseils principaux à l’intention des fondateurs ?

Je leur donnerais les conseils suivants :

1. Se concentrer au départ sur quelques cas d’utilisation et veiller à ce que vos clients comprennent ce que vous faites. Nous avons vu les meilleures technologies échouer parce que les dirigeants avaient perdu le cap et les clients ne comprenaient tout simplement pas le produit/la technologie.
2. Surinvestir dans votre fonction RH et bâtir le plus rapidement possible une organisation RH de premier ordre pour créer les conditions d’une croissance future.
3. Connaître votre tableau sur la structure du capital. Si vous optez pour un financement extérieur, passez du temps à construire la relation avec l’investisseur, dès le départ, et sur le long terme, puisque vous travaillerez avec lui pendant plusieurs années et il sera vital de bien vous entendre.
   
   

Qu’est-ce qui vous a poussé à investir dans PriceHubble ?

Nous pensons que PriceHubble dispose des atouts pour devenir le leader international de sa catégorie en fournissant à tous les acteurs des marchés financiers et de l’immobilier résidentiel des solutions et des flux de production haut de gamme, connectés et orientés données.

Pourquoi ? Premièrement, nous voyons qu'il existe un fort besoin pour une nouvelle catégorie d'outils d'analyse et de conseil de pointe dans le domaine de l'immobilier, pour permettre aux agents immobiliers, aux banques et aux courtiers de soutenir les flux de revenus existants et générer des flux de revenus supplémentaires. Deuxièmement, le marché européen se compose de nombreux fournisseurs d’AVM locaux avec une présence internationale limitée voire inexistante. Contrairement à ces fournisseurs locaux, PriceHubble est déjà présent sur plus de neuf marchés internationaux (sans compter les nombreux autres sur lesquels elle prévoit de s’implanter). Et enfin, grâce à l’équipe. PriceHubble possède des dirigeants excellents aux côtés de Julien, Markus et son Chairman Stefan, ainsi qu’une organisation mature orientée technologie. Nous estimons que la société est donc parfaitement équipée pour accélérer les opportunités de croissance (notamment les fusions-acquisitions), attirer les meilleurs talents et consolider l’organisation de mise sur le marché à l’international.