Comment obtenir plus de mandats avec la pige immobilière : guide pratique

Le marché de l’immobilier en France traverse depuis plusieurs mois un contexte économique complexe, caractérisé par une baisse de la demande et une tendance à la baisse des prix du marché dans plusieurs régions et villes. Face à ces difficultés économiques, les propriétaires vendeurs peuvent être tentés de procéder eux-mêmes à la vente de leurs biens, tentant alors de trouver des acheteurs potentiels par leurs propres moyens. En choisissant de ne pas faire appel à un agent immobilier, ils espèrent économiser sur les frais de vente ou obtenir un meilleur prix. Cependant, cette approche peut s’avérer risquée et peu rentable si elle n’est pas bien maîtrisée.

Pour vous, professionnels de l'immobilier, cette situation représente à la fois un défi et une opportunité. Comment dénicher des biens avant même qu'ils n'apparaissent sur le marché public ? Comment entrer en contact avec des propriétaires potentiels pour leur proposer des services de vente efficaces et personnalisés ? C'est ici qu'intervient la pige immobilière, une pratique courante dans le secteur immobilier.

La pige immobilière est un terme qui peut rester flou pour celles et ceux qui ne sont pas familiarisés avec cette pratique. Découvrez dans cet article ce qu’est la pige immobilière, comment l’effectuer au mieux, et quelles sont les étapes à absolument intégrer à votre processus de prospection.

Qu’est-ce que la pige immobilière ?

La pige immobilière est une technique de prospection immobilière utilisée par les professionnels de l'immobilier (agents immobiliers, mandataires immobiliers, conseillers immobiliers) pour surveiller et recueillir des informations sur les nouvelles annonces de biens immobiliers mises en vente ou en location. L'objectif principal de la pige immobilière est d'aider les agences immobilières à repérer des biens potentiellement intéressants pour leurs clients ou à identifier des mandats exclusifs à proposer à leurs prospects.

La pige immobilière se base sur une recherche proactive et systématique d’annonces de vente ou de location, afin d’identifier et de contacter les biens immobiliers et les propriétaires vendeurs pour tenter de décrocher des rendez-vous. Pour réaliser cela, les professionnels de l’immobilier analysent des informations provenant de différentes sources, telles que les annonces immobilières, les plateformes en ligne, les journaux locaux, et autres supports publicitaires.

La pige immobilière peut se faire manuellement, mais pour plus de facilité, de nombreuses agences immobilières s'appuient sur des solutions adaptées. La solution Urbanease par PriceHubble par exemple, est un logiciel de pige immobilière qui permet aux agents immobiliers et aux mandataires immobiliers d’améliorer drastiquement leur capacité de prospection immobilière en obtenant des données qualifiées sur leur marché et les types de biens en vente.

Quels sont les différents types de pige immobilière ?

La pige immobilière ne se limite donc pas seulement à une technique de recherche d’annonces, mais est aussi une stratégie globale de prospection immobilière visant à obtenir davantage de mandats. Elle repose sur une compréhension approfondie du marché immobilier local, sur vos compétences en communication et en négociation, ainsi que sur l'utilisation de logiciels immobiliers adaptés.

Enfin, on peut distinguer deux types de piges immobilières :

• La pige froide, qui consiste à prendre contact avec un propriétaire vendeur ayant mis son bien en vente il y a un certain temps. Celle-ci est plus facile à aborder, car le client potentiel peut être pressé de vendre.
• La pige chaude, où la prise de contact se fera avec un propriétaire vendeur ayant publié son bien récemment. Il s’agira là de redoubler d’arguments pour le convaincre à faire appel à vos services, car il sera potentiellement réfractaire à l’utilisation d’un agent immobilier.

Quels sont les avantages de la pige immobilière?

La pige immobilière présente de nombreux avantages pour l’agent immobilier ou le conseiller immobilier qui la pratique :

- S’affranchir du démarchage à domicile : si cette pratique est de moins en moins courante, elle reste une méthode de prospection immobilière chronophage et parfois difficile à réaliser. La pige immobilière vous permet de vous en affranchir. Au lieu de démarcher physiquement les propriétaires, vous pouvez identifier les opportunités à distance, vous permettant de faire plus de prospection téléphonique, perçue comme moins intrusive ;

- Un démarchage plus efficace : La pige immobilière centralise les informations sur les biens disponibles, vous permettant de gagner du temps précieux. Plutôt que de chercher des opportunités de manière éparse, vous pouvez vous concentrer sur l'analyse et la prise de contact ;

- Une meilleure connaissance du marché local : En analysant régulièrement les annonces, vous acquérez une connaissance approfondie de votre secteur. Cette expertise vous permet de conseiller plus précisément les propriétaires et d’ajuster vos stratégies de vente en fonction des conditions du marché ;

- Un accroissement notable des mandats exclusifs : En étant les premiers à contacter les propriétaires, vous augmentez vos chances de convaincre ceux-ci de vous confier un mandat exclusif dans le cadre de leur projet immobilier.

En maîtrisant cette technique de prospection, les agents et conseillers immobiliers sont donc en mesure de maximiser leur temps et de démarcher plus efficacement grâce à une meilleure connaissance de leur zone géographique, augmentant ainsi les taux de conversion en mandats exclusifs.

Comment effectuer de la pige immobilière ?

Étape 1 : Recherchez et identifiez les opportunités de manière efficace

La pige immobilière se faisait avant principalement via les journaux ou autres revues spécialisées. Aujourd'hui, elle se concentre sur les sites d’annonces en ligne. En effectuant une veille assidue sur les annonces de particuliers publiées sur des sites comme LeBonCoin, Seloger, PAP ou encore les réseaux sociaux, il est possible de décrocher de nombreux mandats exclusifs.

Pour effectuer une veille active et efficace, il est essentiel d'utiliser des outils spécialisés qui permettent de regrouper et de suivre facilement les annonces immobilières. Prospec'Immo et Urbanease sont des solutions apportant un soutien essentiel dans ces activités, fournissant un accès rapide à toutes les annonces. Grâce à ses deux fonctionnalités de pige immobilière et de recherche active, Prospec'Immo devient un formidable allié dans votre stratégie de prospection.

La fonctionnalité Recherches actives, par exemple, vous permet de créer des flux d'alerte personnalisés. En définissant des critères précis tels que la localisation, le type de bien, le prix, et d'autres caractéristiques, vous pouvez recevoir des notifications dès qu'une nouvelle annonce correspondant à ces critères est publiée. De plus, grâce aux algorithmes qui lisent 100% des mots d'une annonce, il est possible d'affiner vos recherches par mots-clés, ce qui permet de trouver les biens avec une précision accrue. Cet outil facilite également le partage des recherches avec vos collaborateurs, assurant une coordination efficace au sein des équipes.

En complément, la fonctionnalité Pige classique offre une vue d'ensemble chronologique des annonces immobilières sur un secteur géographique donné. Contrairement à la fonctionnalité Recherches actives, elle ne filtre pas les annonces par typologie de vendeur ou de bien, offrant ainsi une couverture plus exhaustive. Vous pouvez ainsi trier les annonces par date, prix, surface, et d'autres critères, et accéder directement aux informations complètes de chaque bien, incluant la géolocalisation et les détails du vendeur.

Étape 2 : Développez votre argumentaire pour convaincre le propriétaire vendeur

Une fois le travail de recherche effectué, il s’agit alors pour vous de contacter le propriétaire par appel téléphonique ou par email au bon moment afin de tenter de le convaincre de vous confier la vente de leur bien.

L’argumentation est essentielle pour obtenir un mandat simple ou exclusif, puisqu’il est crucial de trouver les bons arguments qui convaincront le propriétaire de vous confier le mandat de vente. C’est le moment de mettre en avant vos compétences en tant que professionnel du domaine de l’immobilier, votre expérience, votre capacité à qualifier les potentiels acquéreurs et les résultats obtenus par le passé.

Pour soutenir votre argumentaire et démontrer votre connaissance du marché, vous pouvez utiliser des outils comme Urbanease pour obtenir des données de marché et convaincre le propriétaire de vous confier la vente de son bien. En utilisant des outils comme Urbanease, qui vous donnent accès à toutes les informations essentielles sur les biens immobiliers (cadastre, PLU, contraintes, etc.), vous pouvez non seulement démontrer votre expertise, mais aussi garantir une tranquillité d'esprit et l'assurance d'une vente réussie au propriétaire.

Un suivi régulier des contacts établis est crucial pour maintenir l’intérêt des propriétaires et pour les tenir informés de l’avancement de la vente. Au-delà des données et informations clés sur les biens immobiliers et le marché, Urbanease sert également d’outil CRM, vous permettant d’assurer un suivi optimal avec vos prospects et clients.

Nos 6 conseils bonus pour une pige immobilière efficace

1. Identifiez les quartiers et les villes à forte demande : pour réussir en pige immobilière, il est important de cibler les quartiers où la demande de logements est élevée. Ces quartiers ont souvent des prix de l'immobilier plus élevés, mais ils peuvent également offrir de meilleures opportunités de profit à court terme.
2. Ciblez en priorité les biens immobiliers sous-évalués par rapport à leur valeur réelle. Cela peut être le résultat d'une vente aux enchères, d'une succession ou d'un divorce, par exemple.
3. Privilégiez les biens complexes à commercialiser, pour lesquels l’expertise d’un professionnel de l’immobilier fera toute la différence et sera d’autant plus facile à mettre en avant.
4. Identifiez les biens qui répondent précisément à un besoin client ou à un mandat de recherche – cela vous permettra de proposer directement différentes options au prospect vendeur.
5. N’oubliez pas de respecter le RGPD, une réglementation européenne visant à protéger l’utilisation des données personnelles des individus et à assurer la confidentialité des informations collectées, faute de risquer des sanctions de la CNIL.
6. Soyez patient.e et persévérez : ne vous laissez pas décourager par les refus et les échecs, la pige immobilière est un processus qui peut prendre du temps avant de porter ses fruits.

Pige immobilière : À vous de jouer !

Une bonne pige immobilière est une méthode complémentaire à d’autres stratégies, vous permet d’assurer le succès et la croissance de votre activité d’agent immobilier, un peu comme une corde de plus à avoir à son arc, pour gagner en efficacité et devancer la concurrence. En mettant en place une stratégie solide et en vous servant d’outils de prospection immobilière adaptés, il vous sera de plus en plus facile de détecter de nouvelles opportunités et d’augmenter vos chances d'obtenir de nouveaux mandats.

Vous souhaitez en apprendre davantage sur nos solutions de prospection immobilière et nos logiciels d’estimation immobilière ? Demandez dès aujourd’hui une démo gratuite :