Agents immobiliers : Optimisez votre outil de génération de leads en 4 étapes

Les atouts des estimateurs en ligne pour les professionnels de l'immobilier – et comment les exploiter

Les outils de génération de leads immobiliers sont devenus indispensables à toute stratégie marketing. Ils vous permettent d'obtenir facilement de nouveaux prospects, qu'il s'agisse de futurs acquéreurs ou de propriétaires vendeurs.

Les outils les plus populaires du marché sont des widgets (intégrés sur votre site web) qui offrent une estimation d'un bien immobilier gratuite dans le but d'identifier des vendeurs potentiels. En partageant les caractéristiques de leur bien ainsi que leurs données personnelles, les propriétaires reçoivent immédiatement une fourchette de prix.

À l’heure où les échanges et les parcours clients évoluent vers l'univers digital, il devient plus important que jamais d’aller chercher les prospects là où ils recherchent des informations – sur leurs appareils. Pour ce faire, les outils d’estimation en ligne sont très efficaces.

Du moins, en théorie. En pratique, certains agents immobiliers sont plutôt déçus de leur estimateur en ligne. Parmi les raisons évoquées :

• L'outil était complexe à configurer.
• L'outil n'a pas généré autant de leads que prévu.
• L'outil n'a pas généré de leads qualifiés.
• Les leads générés à partir de l'outil étaient plus difficiles à convertir.

Ce qui ne veut pas dire que ces outils ne marchent pas ! Dans cet article de blog, nous allons vous guider pour tirer le meilleur parti de votre estimateur en ligne en 4 étapes simples.

1) Gérez les attentes (les vôtres, et celles de vos clients)

Pour bien utiliser un estimateur en ligne, il est important de comprendre aussi bien ses fonctions que ses limites. Considérez-le comme une « porte automatique » vers votre « boutique virtuelle » : elle s'ouvrira pour tout le monde, invitant chacun à entrer et prendre le temps de découvrir vos produits et services. Cela vous donnera l'occasion de lancer une conversation à dimension commerciale.

Cependant, une porte automatique n'est pas suffisante pour attirer de nouveaux clients. Vous allez également devoir concevoir la vitrine la plus attractive possible.

La mise en place d’un outil d’estimation est une étape importante pour convertir les visiteurs de votre site web en prospects. Cependant, ce logiciel immobilier ne peut pas tout faire : il doit s'intégrer dans le cadre d'une stratégie de marketing immobilier globale. C'est la première étape de l'histoire que vous racontez, le début de votre parcours client.

Face à la multitude d'outils disponibles sur le marché, vous devrez affiner vos critères en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin dans le cadre de votre stratégie marketing immobilière.

Cherchez un outil à la fois facile à mettre en place, personnalisable et flexible. Pour qu'il soit réellement utile, l'outil que vous retiendrez doit s'intégrer sans effort dans votre workflow.

C'est à ce moment-là que vous devrez prendre une décision difficile. Si votre outil actuel ne répond pas à vos attentes (ou à celles de vos clients potentiels), le moment est peut-être venu d'en changer. S'il répond globalement à la plupart de vos critères mais qu'il ne génère pas (encore) de prospects suffisamment qualifiés au rythme souhaité, essayez d'abord de résoudre les points bloquants au niveau de votre stratégie globale, pour faire le meilleur choix le jour où vous déciderez de changer d'outil.

Pour plus d'informations, lisez notre article comment élaborer une stratégie de marketing digital immobilier, par exemple en utilisant les réseaux sociaux à votre avantage.

2) Donnez plus de visibilité à votre site web (et inspirez-vous des bonnes pratiques)

Pour améliorer les performances de votre outil d’estimation et de votre entreprise, vous devrez au moins dans une certaine mesure maîtriser l'art du marketing digital. La bonne nouvelle est qu'au lieu de partir de zéro, vous pouvez tout simplement vous inspirer de ce qui fonctionne pour les autres.

Une stratégie qui a fait ses preuves est de commencer par améliorer votre visibilité en ligne. En générant davantage de trafic sur votre site web, vous augmenterez également le nombre de clients potentiels. Voici les meilleures stratégies pour y parvenir :

3) Créez une expérience de qualité pour vos clients potentiels

Une fois que vous aurez capté l'attention de votre audience, la difficulté sera de la garder. Pour que votre outil de génération de prospects convertisse au mieux, soyez attentif aux aspects suivants :

Enfin, une autre bonne pratique est de vous assurer que tous vos prospects, et particulièrement vos prospects qualifiés, reçoivent une réponse rapide. Un outil d'automatisation du marketing ou un outil CRM intégrés à votre workflow peuvent ici faire des miracles. Grâce à du marketing via e-mail et des appels téléphoniques ciblés, vous pourrez “nourrir” vos prospects et rester en contact avec eux afin de les convertir, à terme, en clients.

💡 Saviez-vous qu'il est souvent possible d'intégrer différentes solutions pour gagner du temps et automatiser vos processus marketing ? Du CRM aux outils de marketing automation en passant par les outils de génération de leads, formulaires ou encore tableurs : vous avez simplement besoin d'un outil comme Zapier.

4) Consacrez du temps au marketing en ligne et soyez patient

Pour vous lancer, la régularité est la clé. Si vous le pouvez, consacrez quelques heures de votre temps chaque semaine à des activités de marketing digital. Par exemple :

Comme avec la plupart des actions marketing, il faudra ensuite du temps pour que votre stratégie et vos outils de génération de leads atteignent leur plein potentiel. Après tout, dans le monde de l'immobilier, vous faites face à l'un des cycles de décision client les plus longs du marché..

Conclusion

Un estimateur en ligne n'est pas une baguette magique. Toutefois, il reste une potentielle source de prospects importante. Utilisés à bon escient et en association avec d'autres outils marketing, les outils de génération de prospects peuvent apporter une contribution significative à votre tunnel de ventes en facilitant la prise de contact avec les clients. Pour tirer le meilleur parti de ces outils :

Si vous connaissez déjà PriceHubble, vous avez peut-être entendu parler de notre solution, le Lead Generator. Il vous permet de capter des prospects le plus tôt possible grâce à un outil d’estimation gratuit. Il s’intègre très facilement sur votre site web. Vous aimeriez en savoir plus, ou vous avez des questions sur son utilisation ? N'hésitez pas à nous contacter pour toute question concernant nos logiciels d'estimation immobilière, nous nous ferons un plaisir de vous aider.