Cet article est le premier d'une série de deux articles consacrés au référencement immobilier. Retrouvez ici le second article qui aborde plus en détail comment établir sa stratégie de référencement pour l'immobilier.
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Ce qu’il faut savoir sur le référencement immobilier lorsque l’on est agent immobilier : voici les 4 bonnes pratiques qui peuvent vous aider à booster la visibilité de votre site web immobilier sur les moteurs de recherche
Imaginez une propriétaire d’un bien immobilier situé dans votre secteur. Cela fait quelques temps qu’elle réfléchit à mettre sa maison en vente. La voici maintenant prête à franchir le pas. Elle prend son smartphone et commence à faire des recherches sur Google. Pensez-vous que votre agence immobilière figurera parmi les premiers résultats ?
Dans un monde de plus en plus digitalisé, nombre de vos clients – qu’ils souhaitent acheter, vendre, louer ou mettre en location – débuteront leurs démarches de la même manière que celle-là. Selon une étude menée par la National Association of Realtors, 86 % des acheteurs déclarent par exemple que les sites Internet constituent la source d’information la plus utile dans un processus d’achat. Au Royaume-Uni, un rapport de Zoopla indique que 26 % des clients court-circuitent les agences immobilières qui ont pignon sur rue ainsi que les portails immobiliers pour débuter leurs recherches de biens immobiliers directement sur Google. Les chiffres le prouvent : les moteurs de recherche, et Google en particulier, ont le potentiel de faire ou d’anéantir le succès à long terme de votre agence immobilière.
Découvrez dans cet article comment intégrer le référencement naturel à votre stratégie de marketing immobilier afin d'augmenter la visibilité de votre marque sur Internet. Découvrez sans plus attendre nos conseils pour le référencement naturel immobilier !
Qu’est-ce que le référencement naturel immobilier et quels en sont les avantages ?
Le référencement naturel – encore appelé « optimisation pour les moteurs de recherche », ou SEO (de l’anglais Search Engine Optimization) – est un moyen de s’assurer que les requêtes lancées par de potentiels clients les renvoient vers votre site web plutôt que vers celui de vos concurrents. En plus de cela, le référencement naturel immobilier tient aussi compte des besoins spécifiques du marché de l’immobilier.
Dans le domaine du référencement, il existe une différence importante entre le “trafic” (les visiteurs de votre site web) payant et le trafic organique. Dominik Jedro, un consultant indépendant en référencement qui a aidé de nombreux clients de secteurs très divers à améliorer leur visibilité et leur classement, emploie une image simple pour expliquer cette différence. « Si vous voulez des pommes, vous avez deux options : vous pouvez aller les acheter au marché, c’est ce que l’on appelle le trafic inorganique, ou référencement payant. C’est payant, par exemple en PPC (paiement au clic) ou en publicités sur les réseaux sociaux. Le résultat est immédiat, mais il se tarit dès que vous cessez de payer. »
« L’autre option consiste à planter un pommier dans votre jardin. Cela demande plus de temps et de patience avant d’obtenir des premiers résultats, mais présente un avantage significatif : vous pourrez avoir des pommes pendant une durée potentiellement illimitée. Bien que le trafic payant ait sa place dans l’optimisation pour les moteurs de recherche, l’objectif est de cultiver et de récolter un trafic de recherche organique qui génère des prospects de façon constante et durable pour assurer la croissance de votre entreprise. » En outre, même si votre petite agence immobilière n’est pas en mesure de rivaliser avec le budget des grandes agences immobilières telles qu’Orpi en matière de trafic payant, vous devez être capable d’améliorer naturellement le classement de votre entreprise dans votre niche de marché grâce à une recherche astucieuse de mots clés.
Dans ce but, une stratégie de référencement naturel immobilier bien équilibrée s’appuiera sur une combinaison d’efforts d'optimisation pour les moteurs de recherche sur le site lui-même et hors site. Des ajustements sur le site lui-même, tels que l’optimisation des temps de chargement et la création de contenus de qualité peuvent conduire directement à une évaluation plus favorable par l’algorithme de recherche Google. Des mesures hors site, telles que des backlinks (des liens externes) provenant de sites bien référencés ou l’utilisation de réseaux sociaux peuvent rediriger un certain trafic supplémentaire vers votre site.
Quels sont les outils SEO de base pour un agent immobilier ?
Pour vous donner un aperçu des outils à votre disposition en tant qu'agent immobilier, le présent article va couvrir quatre domaines de base que les professionnels de l’immobilier devraient prendre en compte en matière de référencement naturel : la recherche de mots clés, les références locales, le référencement technique et le marketing de contenu.
1. La recherche de mots clés
Si votre objectif est d’attirer davantage de visiteurs vers votre site web, il est essentiel de savoir ce qu’ils saisissent dans les moteurs de recherche. Des outils de recherche de mots clés tels que Semrush, Ahrefs ou l’extension gratuite pour Chrome Keyword Surfer vous aideront à identifier :
- les termes les plus recherchés ;
- les mots clés les plus pertinents pour atteindre votre groupe cible ;
- leur volume de recherche ;
- et vous permettre de creuser votre niche en utilisant ces informations à votre avantage.
Une stratégie très utile est le recours à la longue traîne. Il s’agit d’une combinaison plus longue de termes de recherche qui indique une recherche plus ciblée. En général, elle apparaît lorsque les clients potentiels ont déjà progressé dans leur parcours client et qu’ils savent précisément ce qu’ils recherchent.
Par exemple, les acquéreurs commencent souvent par un terme de recherche très général comme « agents immobiliers ». Cela produit un volume très élevé, mais aussi extrêmement concurrentiel. En revanche, le terme de recherche plus spécifique, et mot-clé de longue traîne, « maisons à vendre dijon » a un volume beaucoup plus faible. En même temps, il est beaucoup plus facile de pénétrer et de créer une niche pour votre marché cible du fait de sa faible difficulté. Pour ce terme de recherche, la première page des résultats de recherche est un objectif tout à fait réalisable.
