Pensez également à prendre en compte les intentions de recherche. Quand quelqu’un utilise un mot-clé en particulier, à quelle étape de la prise de décision se situe-t-il probablement ? Consultez des plateformes telles que Quora or AnswerThePublic pour connaître les questions fréquemment posées parmi votre groupe cible, et commencez à cartographier le parcours de vos clients potentiels. De quel type et niveau d’information ont-ils besoin à cette étape ?
Étape 4 : planification et élaboration du contenu du site web
Armé.e d’une connaissance approfondie de votre client cible et de son comportement de recherche, vous êtes maintenant prêt.e à élaborer un plan d’action et de contenu. Pensez à utiliser un calendrier éditorial en utilisant par exemple un outil comme Airtable pour produire des contenus de qualité tels que des posts de blog et des articles pour votre site web.
Comme vous démarrez, le consultant et expert en SEO Dominik Jedro recommande souvent à ses clients d’utiliser une structure de contenu qui a fait ses preuves. « Commencez par un long article, appelé ‹ article pilier ›, sur un sujet qui fait souvent l’objet de recherches. Ensuite, créez des articles ‹ cluster › plus courts abordant de manière plus approfondie certains aspects du sujet que vous avez choisi. Établissez des liens entre les différents articles pour que les visiteurs continuent à lire, attirant ainsi l’attention de l’algorithme de Google, tandis que les liens retour supplémentaires renforceront le positionnement de l’article pilier initial. » Dans ces articles, utilisez les mots-clés que vous avez recherchés, pas uniquement dans les titres mais également dans tout le texte afin de maintenir l’intérêt des lecteurs et des algorithmes de recherche.
Les contenus qui encouragent les visiteurs à vous contacter sont particulièrement efficaces en termes de génération de leads immobiliers. Vous pouvez par exemple conclure un article sur un sujet très en vue en répétant vos coordonnées et en invitant les clients potentiels à vous appeler ou à vous envoyer un e-mail s’ils ont d’autres questions. Les formulaires de contact et autres plug-ins sont des outils très précieux dans ce domaine, car ils permettent aux deux parties de démarrer et de poursuivre une conversation facilement.
Le Lead Generator de PriceHubble franchit une étape supplémentaire en permettant aux visiteurs d’un site web de laisser directement leurs coordonnées. Il offre une estimation gratuite en fonction de l’adresse saisie par l’utilisateur, puis les invite à laisser leur adresse e-mail pour recevoir une analyse détaillée. Cela crée une occasion pour les vendeurs potentiels de recevoir une première estimation. Vous pourrez ensuite les recontacter, par exemple via de l'email marketing.
Une fois que vous avez un plan pour la création de vos contenus, vous pouvez commencer à coordonner la promotion des articles à travers divers plateformes de réseaux sociaux comme Instagram, Facebook et LinkedIn. Les outils digitaux tels que Later vous permettent de programmer vos posts à l’avance.
Étape 5 : mesure des résultats et ajustements
Tandis que vous optimisez et renforcez votre site web, mesurez votre progression avec des indicateurs clés de performance tels que le taux de rebond de votre site web, le taux de clic sur les liens inclus dans les articles ou le taux de conversion de visiteur à lead.
Si vous remarquez que certains indicateurs sont meilleurs que d’autres, étudiez ce qui fait leur réussite et utilisez ces connaissances pour renouveler les opérations précédentes.
Étape 6 : patience
Les chiffres des experts du SEO montrent que le SEO immobilier met au moins 6 mois à fonctionner. Ce n’est pas vraiment une surprise, dans la mesure où le parcours client moyen dans le secteur de l’immobilier peut prendre de 9 à 10 mois avant la prise d’une décision. Il faudra néanmoins un peu de ténacité pour ne pas abandonner. Les objectifs fixés à l’étape 2 vous aideront à rester motivé.e.
En conclusion
Ces 6 étapes vous aideront à améliorer votre classement parmi les résultats organiques des moteurs de recherche. Si vous pensez avoir besoin d’aide, des consultants externes peuvent vous fournir des services de SEO qui dépassent votre propre savoir-faire ou demanderaient bien plus de temps que ce que vous êtes prêt.e à investir.
Le SEO fait désormais partie intégrante de toute stratégie marketing dans l’immobilier. Une fois que vous y aurez plongé, vous découvrirez un écosystème complet d’outils digitaux qui vous aideront à atteindre vos objectifs commerciaux, tels que les outils d’évaluation basée sur l’IA et de génération de leads faciles d’utilisation de PriceHubble.
