閑散期の活用方法とは？
マーケティング戦略の策定
ウェブサイトの模様替えやSNSページでの活動を怠っていませんか。時間があるときこそ、これらの課題に注力すべきです。マーケティング戦略は日々の積み重ねです。マーケティングを成功へと近づけるため、以下の課題に取り組んでみてはいかがでしょうか。
- ウェブサイトのSEO対策
- コンテンツ制作：閑散期を利用して、ブログを立ち上げたり、更新したりしてはどうでしょう。見込み客獲得や企業認知度向上のために、オンラインコンテンツの制作は最も有効な手段です。
- 見込み客獲得（プロスペクティング）戦略の策定：見込み客にコンタクトする前の下準備はとても重要です。新しい名刺の手配、見込み客データベース更新など
アドバイス：不動産プロスペクティング方法に関するガイドを読む
見込み客に対して特定のニッチ物件についてアドバイス
マーケティング戦略の形が整い時間がある、あるいは冬期の業務活動をもっと活性化したいなら、いくつかのニッチな物件に集中的に取り組むのもよいでしょう。
- 別荘：冬には購入見込み客も避寒地に行きたいと夢見るものです。そこから温暖な気候の土地に別荘を買うというプランが芽生えることもあります。この機会を利用して、別荘を所有する潜在的な売手に対してフォローアップします。
- 売却見込み客に対して、所有不動産の価値についてアドバイスします。不動産価格を高めるためには、どんな修繕を加えたらよいか？見込み客に対してこのようなアドバイスを行うことで、信頼関係を築けます。
そうするうちに、あっという間に繁忙期の春になってしまいます。業務にアクセルを踏む季節の到来です。
2.春から初夏にかけては繁忙期
閑散期の冬が過ぎると、不動産市場もまた活気を帯びてきます。陽気がよくなると、住宅所有者や購入希望者も売買計画に本腰を入れるようになります。その結果、新規売出し物件の情報が溢れます。
売却見込み客に対して持ち家の適正売却価格をアドバイス
不動産市場が活気を取り戻すにつれ、競争激化は必至で、売却価格を過大評価するリスクが生まれます。春の商機を逃さないためには、売主に適正価格をアドバイスすることが重要です。数週間で売れると過信するあまり、売主は高めの価格を設定しがちです。高く設定しすぎたあまり、ベストシーズンにチャンスを逃がしてしまいます。結果的に、閑散期に希望価格を下げて売却せざるを得なくなるでしょう。
売主に最善なアドバイスをするためには、正確で最新の市場データが必要になります。適切な情報を提供することで、専門家としての信頼を得ることができ、適正価格にて売りに出すためのお手伝いをすることができます。
不動産市場のトレンドを把握し、見込み客に対して的確な不動産査定、提案書を提供するのに、当社PriceHubbleの「Property Advisor」がお役に立ちます。無料お試し、詳細などについて、当社にお問い合わせください。
夏の引越し市場
「はたして夏に売却見込み客に持ち家の売却を勧めるべきなのか」と、迷うことがあるかもしれません。
FNAIM（フランスの主要不動産業団体）前会長ジャン＝フランソワ・ビュエによると、「この懸念が当てはまるのは一戸建てや集合住宅の比較的大きな物件です。それに対して、一般的に小さな物件の所有者は新学期の開始や引越しのタイミングにはあまり左右されません」
そのため、特に狙いとなる売却見込み客は、家族向け物件の所有者です。家族向け住宅の購入希望者は子供の学校が休みの間に引越しができるよう、春に新居を購入したいと考える傾向にあります。（フランスの学校は9月から学期が始まり4月から5月頭までが春休みとなる。）
3.晩夏から秋にかけて閑散期に入る
夏の終わりから業務は落ち着き始め、秋も大抵は静かな時期が続きます。しかし、夏の間にこれぞと思う物件を見つけられなかった見込み客のなかには物件探しを続けている方もいます。学校の休みや新学期のタイミングにこだわらない買主には、秋は注目の季節です。秋なら、お手頃価格の物件が見つかる可能性が高く、入居のためではなく投資目的で不動産を探している買主には、またとないチャンスです。
閑散期にこそ片付けたい課題
閑散期は先延ばしにしていた課題に取り組む格好のチャンスです。昨冬に始めたマーケティングや見込み客獲得の活動（プロスペクティング）を再開するのもいいでしょう。以下に閑散期の有効な活用方法の例を挙げます。
- よりよいフォローアップ戦略を練る。フォローアップのメールを自動化するツールは多々あります。見込み客の個別の状況に応じてコンテンツを調整してもよいでしょう。
- 取引実績と宣伝に使える「お客様の声」を集める。最近ご利用いただいた顧客に感想を聞くのを忘れていませんか。なかにはサービスを気に入って、好意的な意見を寄せてくださる方もいるはずです。そのような推奨意見はウェブサイトにも掲載できます。利用顧客のレビューほど、集客に効果的なツールはありません。
不動産市場における季節変動：マーケティング、プロスペクティング、営業戦略を向上させる機会
季節ごとの市場動向を細かく把握することで、労力と時間を最大限に有効活用できます。一年通して幾つかある繁忙期では営業に注力します。また、閑散期には先送りにしていた課題に集中的に取り組むことができます。たとえば、マーケティング計画、不動産プロスペクティング 戦略、当社のProperty Trackerツールを活用し売却見込み客との関係維持などに時間を割くことができます。
住宅市場の季節変動は、市場データを有効利用するチャンスでもあります。住宅購入希望者はオープンな取引環境を求めています。いつ持ち家を売却したらよいか、どのような価格を提示したらよいかを的確に知りたいと思っています。
住宅市場の季節変動を考慮しながら購入見込み客一人ひとりに合ったアドバイスをすることで、専門家としての知識をアピールすることができ、それが信頼関係の構築につながります。
見込み客に対するコンサルティング業務の質を向上し、転換率を高め、成約を獲得する方法の詳細については、当社にお気軽にお問い合わせください。
