Onze investeerders aan het woord: Digital+ Partners

Digital+ Partners, gevestigd in Frankfurt, Londen en München, is een toonaangevende investeerder in groeikapitaal die zich richt op technologiebedrijven in de DACH-landen en Europa, met meer dan USD 750 miljoen aan activa in beheer. Digital+ Partners voerde het afgelopen jaar de Series B-ronde van PriceHubble ter waarde van USD 34 miljoen aan. We spraken met Patrick Beitel, partner en Managing Director bij Digital+ Partners, om meer te weten te komen over hun deelname.

Wat maakt jullie fonds zo uniek?

Digital+ Partners is een pure play-investeerder in B2B-technologie. Wij onderscheiden ons door onze grondige B2B-vakkennis en een internationaal zakelijk netwerk dat we inzetten om onze portefeuillebedrijven te voorzien van uiterst effectieve, strategische ondersteuning en van contact met de belangrijkste besluitvormers. We zijn een actieve investeerder: we ondersteunen onze portefeuillebedrijven met meer dan alleen een driemaandelijkse boardmeeting. Voorbeelden van ondersteunende initiatieven zijn i) sparren over strategie, technologische roadmap en financiële processen, ii) hulp en advies bij de werving en selectie van toptalent voor het senior management en iii) advies en ondersteuning bij het bepalen en evalueren van strategische fusie- en overnamekansen. Daarnaast zorgen we ervoor dat best practices binnen onze hele portefeuille kunnen worden uitgewisseld. Aangezien onze 22 portefeuillebedrijven allemaal B2B-techbedrijven in de groeifase zijn en de meeste ervan internationaal actief zijn (ook in de VS), kunnen we volop zorgen voor synergie tijdens speciale round tables (bijvoorbeeld met CEO’s, CRO’s of CTO’s).

Naar welke investeringen gaat jullie voorkeur uit?

Onze investeringen hebben doorgaans onderstaand profiel:

• Sector waarop we ons richten: B2B-technologiebedrijven (voornamelijk software, maar ook hardware-enabled software).
• Financieel profiel: groeifase, en daaronder verstaan wij bedrijven met een omzet/ARR van minimaal USD 5 miljoen en een jaarlijkse groei van minimaal 40-50%.
• Investeringsprofiel: we investeren initieel tussen USD 20 en 50 miljoen. Met meer dan USD 750 miljoen aan activa in beheer kunnen we onze portefeuillebedrijven ook bij toekomstige financieringsrondes ondersteunen met een investering van in totaal USD 75 miljoen per portefeuillebedrijf.
• Bedrijfsprofiel: sterk technologisch onderscheidend, grote afzetmogelijkheden en een managementteam met de ambitie om het bedrijf uit te bouwen tot een wereldwijde leider in zijn soort.
  
  

Over welk bedrijfsonderdeel praat je het liefst met een oprichter?

Met de oprichters wisselen we heel graag van gedachten over hun visie en hun strategie om die visie te verwezenlijken. Meteen na onze investering in PriceHubble spraken we bijvoorbeeld af in Zürich met Julien, Markus en Stefan voor een workshop van een dagdeel om te praten over de strategie voor de toekomst, onder meer over organische groeimogelijkheden of groei door fusies en overnames en over de belangrijkste managementwijzigingen.

Wat zijn je drie beste tips voor oprichters?

Ik zou oprichters de volgende tips willen geven:

1. Concentreer je in eerste instantie op een paar belangrijke use cases en zorg ervoor dat je klanten snappen waar je mee bezig bent. We hebben de beste technologieën zien mislukken omdat de aandacht bij het management verslapte en klanten het product/de technologie gewoon niet begrepen.
2. Investeer fors in je HR-afdeling en zet zo vroeg mogelijk een eersteklas HR-organisatie op, zodat je klaar bent om in de toekomst te groeien.
3. Je moet weten hoe je cap table eruit ziet. Als je besluit om te kiezen voor externe financiering moet je van tevoren, maar ook gaandeweg veel tijd steken in het opbouwen van een relatie met de investeerder. Je moet immers een aantal jaren samenwerken en dan moet je goed met elkaar kunnen opschieten.
   
   

Waarom besloten jullie te investeren in PriceHubble?

Volgens ons is PriceHubble als beste gepositioneerd om de internationale marktleider te worden in het aanbieden van hoogwaardige, connected en datagestuurde oplossingen en workflows voor alle partijen die actief zijn in residentieel vastgoed en financiële markten. Waarom? Om te beginnen zien we een sterke behoefte aan een nieuwe opkomende categorie toonaangevende analyse- en kennismethoden op het gebied van vastgoed waarmee makelaars, banken en agenten bestaande omzetstromen kunnen versterken en nieuwe kunnen aanboren. Ten tweede bestaat de Europese markt uit talloze lokale AVM-aanbieders zonder of met slechts beperkte internationale aanwezigheid. In tegenstelling tot deze lokale aanbieders is PriceHubble al succesvol in meer dan negen internationale markten (en daar komen er nog veel meer bij). En tot slot, niet minder belangrijk: het team. PriceHubble combineert een uitstekend managementteam rond Julien, Markus en Stefan als voorzitter met een volwassen technologiebedrijf. We zijn dan ook van mening dat de organisatie perfect is toegerust om verdere groeikansen te versnellen, inclusief fusies en overnames, nog meer toptalent aan te trekken en de commerciële organisatie internationaal op te schalen.