Seizoensgebondenheid van de vastgoedmarkt: hoe u hiervan kunt profiteren en het hele jaar door meer leads kunt omzetten in verkoopmandaten

Zoals veel andere branches is de vastgoedmarkt seizoensgebonden. Maar haalt u als vastgoedmakelaar of vastgoedkantoor alles uit deze seizoensverschillen? Past u uw prospectingstrategie en uw marketingbenadering aan de seizoenspatronen van de vastgoedmarkt aan? In dit artikel stellen we enkele manieren voor om dit te doen.

Voordat we elk seizoen in detail bekijken, maken we eerst een onderscheid tussen de stijging van het aantal gepubliceerde advertenties en het volume van daadwerkelijke transacties. Het is ook belangrijk om onderscheid te maken tussen de opgegeven prijs in een advertentie en de daadwerkelijke verkoopprijs.

1. Winter: de vastgoedmarkt vertraagt

Laten we beginnen met het kwartaal van het jaar waarin het minste gebeurt op de vastgoedmarkt: de wintermaanden. De rustige periode tussen november en januari/februari kan worden verklaard door het koude weer en de feestdagen aan het einde van het jaar. Want wie wil er nu verhuizen in de koude periode en tussen twee familie-bijeenkomsten door? Huiseigenaren en huizenkopers zijn druk met andere dingen en zetten hun projecten in deze tijd normaal gesproken on hold.

Een PriceHubble-analyse van meer dan 700.000 vastgoedadvertenties die in Zwitserland gedurende een periode van 8 jaar (2008–2016) online zijn geplaatst, laat zien dat januari de minst actieve maand is wat betreft gepubliceerde advertenties: Een daling van 6,5% ten opzichte van het jaarlijks gemiddelde. De analyse laat ook zien dat het aantal advertenties dat aan het begin van het jaar wordt geplaatst elk jaar steeds meer gaat schommelen dan tijdens de rest van het jaar.

Vanwege de pandemie en crisis van de afgelopen maanden is het natuurlijk moeilijk om de situatie in 2020 en 2021 met eerdere jaren te vergelijken. Als u meer wilt weten over de huidige situatie, moet u ons artikel over de impact van de COVID-19 crisis op de vastgoedmarkt in Zwitserland lezen.

Als u de effectiviteit van Property Advisor wilt testen, kunt u nu contact met ons opnemen om uw gratis proefabonnement van 14 dagen te starten. U kunt dit gebruiken om trends op de vastgoedmarkt te volgen en nauwkeurige en uitgebreide taxatierapporten voor uw potentiële klanten te creëren.

Dus hoe kunt u van deze rustige periode profiteren?

Werk aan uw marketingstrategie

Heeft uw website een facelift nodig? Heeft u uw LinkedIn- en Facebook-pagina's verwaarloosd? Nu is het de tijd om hier iets aan te doen. Vooral omdat een marketingstrategie niet in één dag wordt gebouwd. Voor veel taken zijn continue inspanningen vereist. Dit zijn enkele zaken die u kunt overwegen:

• Optimaliseer uw website voor SEO.
• Creëer content. Waarom profiteert u niet van deze langzame periode om uw blog te starten of bij te werken? Het creëren van online content is de beste manier om leads te genereren en uw bedrijf zichtbaarder te maken.
• Bereid uw prospectingstrategie voor vastgoed voor. Er moet vaak werk worden uitgevoerd voordat contact wordt opgenomen met potentiële verkopers. Of het nu gaat om nieuwe visitekaartjes of om uw database met leads bij te werken: profiteer van de winter om een voorsprong te nemen.

Volg onze gids voor ideeën wat betreft prospecting voor vastgoed

Adviseer uw potentiële klanten over specifieke vastgoedniches

Als uw marketingstrategie al helemaal klopt (gefeliciteerd!) of als u zich nog steeds wilt richten op uw activiteiten in de winter, zijn er enkele niches waarop u zich kunt concentreren:

• Tweede huizen: in de winter dromen kopers van een toevluchtsoord, wat kan leiden tot plannen om een tweede huis te kopen. Gebruik deze kans om navraag te doen bij uw potentiële verkopers met tweede huizen.
• Adviseer uw verkoperleads over de waarde van hun vastgoed: welke verbeteringen kunnen ze doorvoeren om de waarde van hun vastgoed te verhogen? Door uw potentiële klanten dit soort advies te geven creëert u een vertrouwensband.

Maar let op, want de lente, verreweg het drukste seizoen, komt er al aan. Vanaf januari/februari wordt het tempo verhoogd. Dit is de tijd om alles uit de kast te trekken (waaronder uw gloednieuwe visitekaartjes).

2. Lente en het begin van de zomer: de beste marktomstandigheden om te verkopen

Na de langzame winter wordt het tempo op de vastgoedmarkt weer verhoogd. Met de komst van betere weersomstandigheden willen huiseigenaren en huizenkopers hun vastgoedplannen graag uitvoeren. Het resultaat? Het plaatsen van veel nieuwe advertenties.

Adviseer uw verkoopleads over de juiste prijs voor hun woningverkoop

Een toename van vastgoedactiviteiten betekent ook het risico van het overwaarderen van de verkoopprijs, want we moeten niet vergeten dat er ook een toename van concurrentie is. Om te voorkomen dat de mogelijkheid van verkoop in de lente wordt gemist, is het belangrijk om uw verkoopleads te adviseren over de juiste prijs die voor hun vastgoed moet worden bepaald. Men kan gemakkelijk in de hoogseizoenval trappen. Doordat ze zeker weten dat ze zullen verkopen in de komende weken, geven mogelijke verkopers soms een hogere prijs op ... en missen daardoor de kans om tijdens deze gunstige periode te verkopen. Ze zullen waarschijnlijk hun vraagprijs moeten verlagen en in het laagseizoen moeten verkopen.

Om uw verkoopleads het best mogelijke advies te geven, moet u nauwkeurige en bijgewerkte marktgegevens hebben. Door een tool zoals Property Advisor te gebruiken wordt u een marktexpert en betrouwbare derde partij die uw verkoopleads kan helpen om hun vastgoed met een betere prijs dan in de winter, maar niet met een te hoge prijs op de markt te zetten.

Verhuizen in de zomer?

U zult zichzelf mogelijk afvragen of u echt uw leads moet aanmoedigen om tijdens dit seizoen te verkopen? Jean-François Buet, voormalig president van de FNAIM (de toonaangevende professionele organisatie in de Franse vastgoedsector), legt uit: “Dit is voornamelijk relevant voor grotere huizen of flats, omdat eigenaren van kleiner vastgoed normaal gesproken minder last hebben van de start van het schooljaar of verhuizingen.” Daarom moet u zich voornamelijk richten op potentiële verkopers met vastgoed dat geschikt is voor gezinnen. Potentiële kopers willen waarschijnlijk in de lente kopen, zodat ze tijdens de vakantie naar hun nieuwe huis kunnen verhuizen.

De drukke periode gaat normaliter door tot en met juni, terwijl de zomerperiode vaak het begin is van een rustige periode. Een praktische tip: de zomerhitte kan het bezichtigen van vastgoed onplezierig maken, dus denk erover na om aan het begin of einde van de dag te bezichtigen, afhankelijk van de ligging van het vastgoed. Daardoor kunt u profiteren van het beste licht en worden de hoge temperaturen vermeden.

3. Het einde van de zomer en de herfst: het laagseizoen begint

In de herfst wordt de rustige periode van het einde van de zomer normaal gesproken voortgezet. Sommige potentiële kopers die het vastgoed van hun dromen nog niet hebben gevonden zullen echter nog steeds op zoek zijn. De herfst is een interessant seizoen voor kopers die geen last hebben van de vakantie en de start van het schooljaar. De herfst zorgt er ook voor dat kopers vastgoed tegen de beste prijs vinden, bijvoorbeeld voor degenen die op zoek zijn naar een vastgoedinvestering zonder verhuisplannnen.

Focus op andere zaken

Een rustperiode is een goed moment om zich te richten op andere zaken. Waarom werkt u niet verder aan de marketing- en prospectingprojecten waar u de afgelopen winter mee bent begonnen? U kunt de rustperiode bijvoorbeeld gebruiken als een mogelijkheid om:

• Uw follow-up-strategie te verfijnen. Er zijn veel tools waarmee u follow-up-e-mails kunt automatiseren. U kunt de inhoud ook aanpassen op de 'gereedheid' van uw potentiële klanten.
• Verzamel verklaringen van tevreden klanten. Heeft u overwogen om uw recente klanten om feedback te vragen? Sommige van hen zullen graag een positieve aanbeveling willen afgeven die u kunt gebruiken op uw website. Er is geen krachtigere tool dan positieve reviews om toekomstige klanten te winnen.

De seizoensgebondenheid van de vastgoedmarkt: een mogelijkheid om uw marketing-, prospecting- en verkoopstrategie te verbeteren

Door te weten wat de subtiele verschillen tussen de seizoenen zijn kunt u uw tijd en energie optimaal besteden. Goede mogelijkheden ontstaan tijdens het jaar en rustigere periodes zorgen ervoor dat u zich op andere aspecten kunt richten. Bijvoorbeeld uw marketingplan, uw prospectingstrategie voor vastgoed of het onderhouden van relaties met uw verkopende klanten met onze Property Tracker-tool.

Maar de seizoensgebondenheid van de huizenmarkt is ook een mogelijkheid om te profiteren van het gebruik van marktgegevens. Uw potentiële kopers hebben transparantie nodig. Ze willen weten wat de beste tijd van het jaar is om te verkopen en welk prijs ze moeten vragen.

Uw potentiële kopers persoonlijk advies geven dat rekening houdt met de seizoenstrends van de huizenmarkt is nog een mogelijkheid voor u om uw expertise aan te tonen en een vertrouwensband te creëren.

Neem contact met ons op om meer te weten te komen over hoe u uw potentiële klanten het beste kunt adviseren, hoe u conversiepercentages kunt verhogen en hoe u voor meer verkoopmandaten kunt zorgen.